探秘IMAX总部的中国“管理术”：46部大片、420个摄像头、1000万美元基金…

IMAX总部在中国市场的管理策略主要体现在市场动态敏锐把握、灵活的影片排片策略、高效的远程监控与技术服务、本土化合作与收入分成模式、VR领域的战略布局等方面。市场动态敏锐把握IMAX娱乐公司首席执行官格雷格·福斯特对中国电影市场熟悉且敏锐，他和中国的合作伙伴保持密切沟通与联络，例如经常和万达院线总裁曾茂军通话，及时掌握中国市场动向。灵活的影片排片策略临时调整国产片排片：根据市场情况临时加入国产片IMAX版本，考验决策人对市场判断的敏锐度。如《速8》上映两周后票房回落，考虑到五一档华语片中万达出品的《记忆大师》制作和演员阵容强，将其制作IMAX版本加入《速8》第三周，作为《银河护卫队2》上映前的补充。事实证明调整及时，《记忆大师》上映后成为《速8》之后重要影片，在全部IMAX影院排片占到25%到35%，和《速8》轮流播映。根据档期对接片方：IMAX在上海有专门部门负责联系国内片方和导演，根据档期及时对接片方转制IMAX版本。2016年，中国内地有37部影片转制IMAX版本，其中11部为华语片。转制一般选择大片以及在档期有影响力的影片，且帮国产片转制不收取费用，只参与票房分成。考虑合作华语片：接下来在暑期档和国庆档，考虑到好莱坞影片可能不多，IMAX会和华语片合作，《悟空传》或者《建军大业》都在考虑范围内。高效的远程监控与技术服务全球网络运营中心监控：IMAX在全球有两个网络运营中心提供全球IMAX影厅的远程监控服务，一个在加拿大总部，另一个建在上海。在加拿大的网络运营中心，专门针对中国的影院开设了一条中文热线，当地时间中午12点（中国凌晨12点）会有中国电影院电话打来，有数位讲中文的工作人员处理。远程处理问题能力强：网络运营中心通过调整系数，可以远程处理电影院出现的92%的问题，如风扇转速低、音量太大或者太小等；剩下8%可能是硬件问题，如放映系统的灯光老化等，这时IMAX会派前线员工到电影院修理，更换坏掉的零件。实时监控影厅状态：IMAX可以监控全球IMAX银幕的状态，借由每个影厅植入的摄像头和拾音器，直接调出影厅的现场情况，例如能发现东莞一个影厅银幕上的黑斑（一般是放映机上的灰尘造成）并进行清理。本土化合作与收入分成模式与本土片方合作：IMAX跟万达、金逸、卢米埃等影院品牌都达成了全面收入分成，分成比例为影院所分得票房的15 - 18%。华语片票房贡献：在国内上映的IMAX影片票房中，华语片IMAX票房可以占到总票房的8 - 9%，好莱坞影片更高，可以超过10%。例如去年上映的《奇异博士》，7.46亿的票房中有1.1亿票房是由IMAX影厅贡献的。VR领域的战略布局重视中国市场：IMAX首席业务拓展官罗伯特·李斯特认为中国年轻人对VR的热情和了解度超过很多西方国家，但中国很多VR体验在设计还是内容上不够高端。建立合作与技术研发：IMAX在VR领域入局晚但发展快，从2016年初开始接触VR，不到一年就开设了第一家试点中心，迅速跟Google、HTC等公司建立技术上的合作，同时筹备建立VR内容基金。推出VR内容：IMAX宣布和华纳兄弟一起推出基于华纳兄弟电影IP的VR内容，包括《正义联盟》《海王》等三部，将制作8 - 12分钟叙事完整的VR电影。在内容制作上IMAX跟片方各出资50%，根据内容不同，成本在100 - 200万美元到600 - 700万美元不等，VR内容将在IMAX VR体验中心进行大概两到三周的独家播放，之后发行到包括IMAX家庭VR平台在内的多个平台上。与中国本土合作：筹备中的5000万美元原创内容基金中，约有1000万美元用来跟本土公司合作，开发中国本土方面的内容。开放VR体验中心：IMAX计划在上海、纽约、洛杉矶、东京、曼彻斯特五座国际城市陆续开放VR体验中心，采用由影院提供空间，IMAX提供VR设备，双方分享收入的模式。如果这五家取得成功，计划在年底之前把这个模式进一步推广到世界其他地区。VR中心建设可选择改造影厅或放在大堂，上海虹口龙之梦金逸影城就是试验田之一，影城大厅的10到12个体验舱预计今年下半年开门迎客。尝试VR技术大众化：在前端，IMAX跟Google研究了一款影院级别的VR摄影机；在终端技术层面，IMAX的VR体验中心结合了Starbreeze头戴设备技术、HTC Vive技术、宏碁显示屏，价格亲民。用户花10美元就可以进行VR体验，同时满足社交需求。