京东社区团购硬仗：刘强东点将管培生，悬赏2000万奖励团队

京东在社区团购领域采取积极策略，刘强东亲自点将管培生并设立高额奖励机制，同时采取内外结合、持久战及农村包围城市等策略，力求在激烈竞争中抢占一席之地。刘强东亲自下场，设立高额奖励机制2020年11月30日，刘强东提出亲自下场带领京东打好社区团购一仗，这极大地振奋了京东的士气。在2021年春节前夕，刘强东每天早上给京喜拼拼各个省区的负责人开会，并表示如果省区份额达到第一名，将给予整个团队2000万元现金奖励。这一举措旨在减少团队内部损耗，激活整个团队的战斗力。京东社区团购业务布局与重点区域京东派出两名管培生负责社区团购业务：京喜拼拼负责人邵宏杰和原物竞天择项目负责人李昌明。管培生在京东内部深受信赖，是管理者的孵化基地。京东社区团购业务的重点是河南和京津冀两大区域。李昌明被派往河南成为先遣队负责人，直接向刘强东汇报。京东社区团购策略：内外结合与持久战内外结合：京东内部在做社区团购探索的同时，外部以7亿美元注资了兴盛优选，并加深合作，为兴盛优选提供标品供应。持久战：京东不追求快速开城速度，而是注重质量和团效，采取农村包围城市的策略，从村到乡镇，再到县城，最后是整个省份，逐步渗透市场。京东集团CFO许冉表示，下沉电商市场竞争激烈，京东的短期战略不是激进获取用户和拓展基础建设，而是搭建核心能力和提升技术。京东社区团购业务的具体执行与挑战执行细节：京喜拼拼在招人上显得谨慎，一些城市只招竞争对手人员的1/6到1/5，旨在培养一支经验丰富的骨干地推军。局部胜利：有员工透露，自己所在地区的日均GMV、下单用户以及配送履约时效都已经反超橙心优选，但局部胜利并不代表整体市场地位。供应链挑战：京喜拼拼面临供应链方面的挑战，因为是以销定采，配送时效很关键，且供应商必须在几个小时内把货备齐全和送到中心仓，这对供应商的能力提出了很高要求。京东社区团购业务的组织架构与人才策略京喜拼拼是京喜事业群下面的一个事业部，由职业经理人郑宏彦为整个事业群的负责人，他自带资源且视野更多元化。京东内部曾发布邮件表示，只要京喜要人，原有部门的领导和HR都不能阻拦，这体现了京东对社区团购业务的重视和支持。京东希望用管培生和校招生为京喜拼拼带来新的活力，打破京东老采销的思维，但同时也认识到从京东内部成长起来的管培生有自己的局限性。