外企看中国｜巴克莱中国区刘洋：希望在中国市场下一盘长棋

巴克莱银行中国区首席执行官刘洋表示，巴克莱在中国市场采取长期主义策略，致力于在境内外投资者资产配置、人民币国际化等业务领域实现长远发展，通过强化自身能力、拓展客户与产品、深化业务协同等步骤推进在华布局。巴克莱在华业务布局与长期承诺巴克莱银行拥有三百余年历史，近年持续推进和深化在华业务布局。刘洋于2021年10月出任中国区首席执行官，以系统和分阶段的方式扩大在中国的业务。2021年巴克莱增加注资、扩大开发投入，并完成上海办公室扩张，上任后两年内上海办公室人员至少增加30%。在业务方面，巴克莱在境内境外人民币业务非常活跃，离岸人民币票据发行量近两年都排到市场前五名。同时，客户端覆盖率越来越高，定位是作为桥梁，把中国客户带到海外市场，也把海外客户带到中国市场，将欧美等市场竞争力高的产品带给中国客户，满足海外客户对中国市场不同阶段的资产配置需求。中国金融双向开放给巴克莱带来的机遇带来海外客户群：中国利率市场和固定收益市场具有吸引力，巴克莱在QFII上非常活跃，人民币资产在国外投资者投资组合中愈发重要，且中国资本市场开放会继续推进，巴克莱将发挥积极作用。助力中国客户海外发展：海外市场利率相对较高，对中国企业和金融客户有吸引力，巴克莱可将海外好产品推荐给客户，助其合规实现避险资产配置。推动人民币国际化：人民币国际化是金融开放重要一环，巴克莱离岸人民币票据发行量高，希望与人民币国际化底层系统接轨，利用新工具发行产品并作出贡献。关于牌照：牌照选择顺势而为，当前重点是强身健体，提升产品、人员和平台能力。巴克莱在中国的战略业务核心步骤纵向步骤强身健体：提升自身各方面能力，为业务发展打基础。拓展客户群和产品能力，优化整体平台：扩大客户覆盖范围，丰富产品种类，提升平台服务质量。深化业务协同：巴克莱中国区同事团结协作，形成发展合力。横向步骤产品扩张：在监管肯定产品稳定扩张的基础上，继续上线更多新产品。推动衍生品业务接轨：与监管密切沟通，推动中国在衍生品业务方面和全球市场接轨，扩大对中国客户群的覆盖率。巴克莱银行在华本土化经营策略巴克莱银行在不同市场着手点不同且本土化，在英国是零售银行，在美国侧重信用卡业务。巴克莱有“赢的权利”口号，与长期承诺相关，不想做“一锤子买卖”，要为当地市场和客户群提供附加值才能长期存活。希望通过平台双向输送中国和海外的好产品，因此策略上要本土化，深入了解本地客户群和产品，以充分发挥桥梁作用。全球化“逆风”下中国金融市场机遇与巴克莱应对挑战存在：全球化进程遭遇“逆风”给业务尤其是跨境业务带来挑战，但中国经济体系庞大，应关注市场未来走向。机遇值得重视ESG领域：未来一两年对中国很重要，中国在供应链上的先进制造业如新能源车年化回报率高，锂电池和太阳能产业涨幅大，巴克莱可提供增值服务。人民币国际化：离岸人民币海外流动性增长快，2024年将继续增长，巴克莱会加码人力和资源投资。中国客户海外避险需求：随着海外利率市场波动，中国客户群在海外有不同避险需求，这是巴克莱重点着手方向。地区联系更活跃：未来两三年，地区之间联系会更紧密，大家会更关注中国企业在亚洲和中东的布局，巴克莱在印度、澳大利亚和中东有布局，可为中国客户提供资源。刘洋掌舵巴克莱中国区两年的收获与成果上海办公室扩张虽不是大事，但让她欣慰，体现了团队每天进步一点点的精神。这两年在产品、客户覆盖、人员素质、品牌、市场认可度等方面都有很大提升，是“水滴石穿”的过程。巴克莱在亚洲地区业务调整及对华承诺集团根据业务发展需要会有不同策略，任何机构都有优胜劣汰和业务流程优化情况，这对业务效率提升有正向作用。巴克莱对中国市场的长期承诺不变，业务模式和增长未改变，中国区人员增长快，短期内不会改变。刘洋给想进入金融行业年轻人的建议刘洋在金融行业20多年，认为该行业能让人每天学习新东西、结识新客户和新朋友，对上进年轻人是很好的体验。建议年轻人不管做什么工作，在什么岗位，都要有求学上进的心，静下心来就能学到东西，每天学到新东西就能走得更远。