OMG！李佳琦超过薇娅跃居榜一，我们盘点了他出圈的13个直播话术

李佳琦出圈的13个直播话术及技巧如下：一、出圈直播话术夸张且具表现力的话术：“OMG”“我的妈呀！”“这也太好看了吧”“买它”“正点到爆炸”“所有女生”“如果你还是一个不用……女生，那你就真的完蛋了”等。明星效应话术：当播报单品是当红明星代言或是同款时，第一时间向观众提到这一信息。例如10月20日播植村秀粉霜时，介绍产品的第一句话就是“王一博粉丝在不在？”，成功引起追星女孩们的注意。专业消费意见话术：美妆BA出身的李佳琦，对于美妆护肤产品十分熟悉。在推荐产品时，不仅会指导粉丝如何根据自己的情况选择，还会从一个产品出发做同类别产品大讲解。如双十一预售直播，因为阿玛尼气垫一个单品，他将囤的全部气垫拿出，挑选自己最推荐的几个单品分别讲解。客观推荐话术：不会劝观众盲目购买所有产品，会告诉观众产品适合的人群，也会强调有些产品不需要买太多，或是一部分人群不适合购入。当一个链接中包含多个产品选项时，比如不同色号的口红、腮红等，会挑选出“李佳琦推荐”的色号，有时会告诉观众“只需要入这2个色号，其他不需要买”。引导购买话术：“买它！”简单却极具引导性，尤其是接在“Oh my god！”等情绪强烈的句子后面，更容易迅速激起观众的消费欲望。打消顾虑话术：经常使用“这款产品之前我们在抖音已经卖了10万套”“我卖之前旗舰店已经销售2万份了”“安瓶我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱我也不推”这一类描述来衬托产品之优秀，给观众们吃下“定心丸”。强调价格优势话术：不断重复强调直播间的价格优势，“免费赠送”“X折”等重点词会被数次提到。比较差价时，会将产品平时价格和直播间价格列在一起，直观对比。在双十一预售直播中，一直强调“佳琦直播间优惠”，告诉观众这里就是最低价格。感谢粉丝话术：与观众的每一次互动，都会说一句“谢谢你们的支持”，表达对粉丝的感谢。二、话术技巧相关指标体现变化：直播3 - 6个小时，全程语速较快，音量大，音调高，始终保持充满激情的亢奋状态。擅长引导和控制销售的节奏，控制每次上架产品的数量，将一款产品分为3 - 4次上架，每次被抢完后再补货。同时随时更新播报产品库存，如“卖完了”“最后5000套，MM们赶快抢”“抢完就没了”等表述，甚至还会直播余下库存“500、300、100……没了”，给观众带来抢货的紧张感。呼吸：直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，引导观众关注。直播过程中，不断向观众更新补货信息和购买链接，提醒一开始没有抢到的观众前去购买。感情投入：用“自用款”来为产品做担保，为了证明产品真的好用，会使用类似“佳琦一直在用的产品”“我已经用了10盒了，出差也天天带着”这样的表述。有时，还会在直播间现场下单购买，如双十一预售直播中，当场下单购入了一台芝华仕沙发。三、找话题体现偶尔会表现出“幽默”有趣的一面。双十一预售直播时，其中一个产品的库存是13万件，对观众开玩笑表示“如果这个抢不到，就可以直接睡了，其他应该也抢不到”；雅顿粉胶售空时，告诉观众“粉胶已经告别双十一了”，还唱了一首《再见》送给它。