李佳琦买下1.3亿豪宅，有的人酸了，有的人总结出未来4大商业逻辑......

李佳琦买下1.3亿豪宅引发关注，有人批判酸讽，也有人从中总结出未来零售的4大商业逻辑，具体如下：疫情后没有报复性消费原因：疫情期间，顾客行动受限但购买欲望未减，需求大多被线上渠道消化。除湖北外，其他地区物流配送未受太大限制，制造企业提前复工保证生产，供应链条影响较小。例如零顾问的女性朋友，隔离14天收到32件快递，其中10件来自李佳琦直播间，其余来自多个线上平台。结论：报复性消费不复存在，实体店铺不能守株待兔等待顾客回流。线下合线上，渠道就地升级问题根源：疫情给实体企业带来现金流问题，主要原因是盈利模式单一化，只构建了一条单一的增长曲线，一旦断层就陷入困境。解决措施：升级渠道构建第二条增长曲线，即升级线上渠道。此前大部分中小服装店忽视线上渠道，如今服装人意识到光靠实体不够，开始积极调整策略，进攻线上。茵曼联动全国600多家门店店主开展社群营销。伊芙丽通过社群自救，推动会员全渠道打通。雅戈尔门店导购通过组群、朋友圈、定向推送开展线上线下融合。太平鸟利用线上实现半数暂停营业门店有销售，日均总销售额超800万。绫致线上小程序六天线上交易总额超2800万元。歌莉娅打通小程序商城，2月7号当天销售额高达300万。结论：线上不仅是渠道，更是战略，是一整条产业链和全新的商业模式，疫情将倒逼传统服装进行盈利模式升级。人是未来连接渠道和顾客的超级枢纽原因：以李佳琦为代表的网红经济显示，个人成为IP平台，左手握着渠道和商品，右手连着消费者。消费者注意力有限，关注“李佳琦”们即可，渠道方和产品方也需与他们合作连接用户。个人IP利润可观，如薇娅、李佳琦一年的利润抵得上A股大多数上市公司。结论：未来实体零售要培养像“李佳琦”们这样的超级IP，将个人IP品牌化、商业化。人具备了货和场都没有的服务能力原因：个人IP成功在于人具有货和场不具备的服务能力。货和场是人与物的交流，无服务能力；人和人的交流使商品具备服务属性。在商品不缺的今天，服务能力成为商品最后的护城河，顾客越来越依赖服务。举例：社交电商、微商崛起速度快，不仅因为商业模式好，还因为强化了人的后续服务。传统模式如诺基亚，产品卖给顾客交易结束；以人为中心的商业模式如苹果，买到产品后交易才真正开始，顾客要在苹果IOS平台上消费。结论：顾客在乎和谁买以及买完后的服务，企业要注重提升人的服务能力。