回乡见闻：大城市不受待见的斯巴鲁，为啥在小城市却很受欢迎？

斯巴鲁在大城市不受待见，在小城市却很受欢迎，主要有以下几方面原因：小城市消费者选车特点熟人圈层影响大：小城市熟人圈层来往密切，亲戚朋友的意见在选车时起很大作用。这里老百姓买车，首要考虑的因素是口碑，其次才是品牌、空间、配置。例如，第一位车主张先生，当时买车时家人满意，朋友们也说斯巴鲁性能可以，全系进口品质有保障，思索后便选择了斯巴鲁。注重实用性：小城市消费者更看重车的实用性。第一位车主张先生的力狮旅行版，空间和配置不错，2670mm的轴距在当时空间比热销的合资车都充裕很多，后备箱空间也充裕，适合喜欢自驾游的他；还配备了定速巡航、后倒车雷达、天窗等在当时比较“奢侈”的配置。第二位车主的斯巴鲁XV，2.0L自然吸气发动机家用足够，自然吸气发动机 + CVT变速箱开起来平顺，底盘高走烂路不用担心拖底，还配备全时四驱，在戈壁滩也能放心行驶。小城市市场竞争环境竞争相对不激烈：小城市品牌竞争没那么激烈，给斯巴鲁这样的个性小众品牌留下了市场空间。而大城市各个品牌的经销商较多，竞争激烈，车型终端售价较低，同档次合资车价格并不比斯巴鲁高很多，相比之下斯巴鲁车型优势不明显。目前一二线城市经济实力好的消费者基本都冲着BBA去了，相对稳重点的也都会选择比较主流的合资车型，购买斯巴鲁的用户基本都是对品牌有情怀的人，没有情怀支撑基本不会选择。斯巴鲁自身优势纯进口身份与品质保障：在十几年前市场车型不多时，斯巴鲁纯进口的身份让不少小城市老百姓甘愿买单。如第一位车主张先生，当时买车预算20万左右，本地汽车经销商少，许多合资车抢手且加价普遍，而斯巴鲁是经销商中唯一卖进口车的，全系进口品质有保障，与其加价买合资车，不如买进口车。发动机技术好：大家都说斯巴鲁发动机技术好，水平对置发动机很有特点。第二位车主就是因这一点选择斯巴鲁，且身边朋友买这个品牌的多，后期保养也不算贵，小保养一次（不去4S店，自己保养）七八百块钱，比德系车省心。全时四驱优势：斯巴鲁的全时四驱对小城市消费者有很大吸引力。第一位车主用车大部分时间在新疆，经常要去路况不好的地方，全时四驱的斯巴鲁成为他可靠的座驾；第二位车主的斯巴鲁XV配备全时四驱，在戈壁滩也能放心行驶。口碑优势：斯巴鲁在小城市获得了很好的口碑，为后续销量提供了保障。从车主反馈来看，他们对斯巴鲁品牌并不排斥，只要车开着舒服、故障少、后期维护便宜就行。而且大部分选择斯巴鲁的用户有很多共同点，很多人都在国营单位工作，性格稳重、低调，看重车型的技术、口碑以及实用性。