高榕资本高翔：从团队、估值、商业计划书、路演来看创业失败

高榕资本高翔认为，创业失败的根本原因并非资本寒冬，而是团队自身缺陷，并从团队、估值、商业计划书、路演四个方面分析了创业失败的原因，同时给出了相关建议，具体如下：团队放弃擅长之事，转向力所不能及之事：超过一半陷入困境的公司会犯此错误。如2007年投的类似Facebook的社交网站，擅长社交类小游戏，占领南方学校后，因效仿Facebook做开放平台，而开放平台开发超出团队能力，最终失败。建议：创业者要清楚自己最强的能力是什么，在行业里做到最强，当能力发挥到极致、成长吃力时，再寻找新方向或锻炼新能力。只有大目标，无具体分解：许多创业团队会出现这种情况，如某公司年度计划只有大目标，无具体分解，多年未完成计划。建议：把大目标分解，一是重新思考，发现很多问题；二是做好分工，让每个人清楚自己的任务，提高团队执行力；三是作为事后总结的依据。只关注用户，不关注财务：60%以上的创业者回答不了公司现金余额、每月花费、用户增长和成本关系等问题。建议：创业公司在任何时候都应有至少9个月的现金储备，并思考现金不足时的应对措施。速度太慢：原因包括执行力不够、完美主义、过度依赖外部资源等。建议：可通过找投资人朋友每月反馈进展来测试速度，若反馈不佳，说明进度慢。闭门造车，拒绝交流：公司战略转型时，高质量交流非常必要。如某面临转型的公司，召集其他公司CEO开头脑风暴会后，转型成功。建议：今天的创业越来越难单打独斗，创业者应积极交流，避免闭门造车。估值商业计划书里写天价：商业计划书是让投资人愿意见面的材料，写天价可能使很多对项目感兴趣的投资人望而却步，减少感兴趣的投资人数量，降低投资完成率。建议：合理定价，避免因高价错失融资机会。先高后低不如先低后高：一开始开高价，没谈成后再降价，投资圈信息流通快，投资人会猜测原因，导致感兴趣的投资人越来越少，难以融到钱。建议：最开始确定一个估值范围后，选择较低的价格融资，获得最大数量的兴趣，若交流中大家都感兴趣，估值自然会上升。Play game是个危险的做法：创业者利用投资人之间的关系做Game Play，想拿到更好的价格，如通过黑板、PPT等不经意展示其他VC信息，若内容不真实，被投资人发现会面临尴尬局面。建议：对投资人保持真实，避免不真实的操作。商业计划书最好自己写：商业计划书最能真实反映创业者想法，写的过程是重新思考的过程，个人特点也会体现在其中。建议：创业者亲自撰写商业计划书。是一个故事：好的商业计划书就像创业者讲的故事，能打动投资人。如某创业者最初在咖啡厅讲创业故事打动投资人，A轮时按规范模板讲却无感觉，改了几遍才拿到投资。建议：按自己的节奏讲自己的故事，打动投资人。六个简单问题说清楚：包括我是谁，我要做什么事，为什么要做这件事，为什么是我做这件事，怎么才能做到，做到以后我会是什么样的公司。建议：在商业计划书中清晰阐述这六个问题。路演路演时千万不要一根筋：有些创业者路演时背材料，不管投资人提什么问题，都说答案在后面，导致投资人想知道的问题未得到解答，路演失败。建议：路演时要随机应变，根据投资人状态展现自己。注意听投资人的问题，不要一味防御：投资人问问题不是要得到肯定答案，而是判断创业者对事情考虑是否周全，通过问题判断创业者能力。建议：认真倾听投资人问题，积极回应。不要用太多技巧，简洁有效最重要：如投资人问融多少钱，80%的创业者不会直接回答，甚至讲十分钟也没答案。建议：与投资人交流简单直接有效，避免使用谈判技巧。说过的谎话和大话总是要还的：创业者说着说着可能会变成圆谎，影响投资人判断。建议：与投资人交流要保持真实。读懂投资人的反馈：投资人的反馈基本分为保持联系（基本等同于拒绝）、后续主动问进展、马上开始安排各种见面、当场拒绝四种。建议：创业者要根据投资人反馈制定接下来战略，若很多人感兴趣可激进一点，若没多少人感兴趣则保守一点，把投资人当成好朋友真诚交流。