李志刚：新消费品牌千亿公司崛起的三个关键

李志刚认为新消费品牌千亿公司崛起的三个关键为：消费升级的影响、个性化多元化消费需求的崛起、供需逆转下以消费导向进行精准匹配；而打造品牌是消费品核心，需围绕获客、供应链、品牌三要素展开。 具体阐述如下：新消费品牌崛起的驱动力消费升级的影响2019年中国人均GDP突破1万美元，中等收入群体超4亿人，约1.4亿个家庭年收入在10万元 - 50万元之间，他们有提升生活品质的能力和意愿，为消费品行业发展提供土壤，各行业都有机会诞生新品牌企业。消费升级浪潮影响下沉市场近10亿人，其机会甚至超过一二线地区。原因在于下沉市场人群可支配收入占比更多，且有时间用于吃喝玩乐、社交炫耀。例如某白酒品牌，客单价400元左右，瞄准二三线城市30 - 40岁男性，他们经济负担不重、业余时间充足，白酒可作为社交货币培育忠诚用户。个性化、多元化消费需求的崛起消费需求分层，追求个性和多元、品牌价值和身份认同的时代到来。年轻一代（90后、95后、00后）成为消费主流群体，购物自由随性，追求品牌价值和身份认同。如“毒APP”（得物）兴起，一双3500元的潮牌鞋受学生党和年轻蓝领欢迎，抓住年轻消费者爱时尚、追求价值认同的诉求。老年群体不可忽视，2018年年末60岁及以上人口为2.49亿，占全国总人口的17.9%，他们在消费理念、产品质量和消费渠道上有差异，会诞生区别于年轻消费品牌的创业机会，如老年人化妆品品牌。供需逆转，以消费导向中国处在供需逆转转折时期，从生产导向转向消费导向，从卖方市场转向买方市场。流水线大批量生产不适应现代需求，传统消费品牌企业因原有供应链匹配的组织体系难以适应变化，给新消费品牌留出市场空间。新消费品牌需精确洞悉市场，以灵活的供应链组织体系适应C端消费者需求，精准匹配供需两端。消费品的核心在于品牌打造新一代消费品企业的定义及核心要素新一代消费品企业是在C端有品牌价值，由品牌力驱动而非供应链或销售渠道驱动的公司。包含三个条件：围绕某一类垂直人群建立品牌根据地并扩张市场；有独特的供应链产品研发实力；传递独特的价值观、理念、文化乃至生活方式。这三个条件即消费品的三个核心要素：获客、供应链和品牌，是拉动消费品增长的三驾马车。各核心要素的具体分析获客：消费个性化、多元化趋势下，围绕垂直人群易快速建立品牌印记，移动互联网社交方式利于相似兴趣人群聚集。初创企业不能单纯依赖线上或线下获客，线上突破10亿天花板难或被平台限制流量，线下无法快速规模化。未来应在传播品牌理念基础上，线上线下并行。新兴消费品牌初创期可通过B端触达C端，线下寻找合适小B，他们了解品牌理念价值观，愿做营销推广，再通过线上裂变传播。供应链：每家公司需有独特产品研发实力，但代工生产不难，创业公司可先摸索掌握核心生产工艺或配方，再找代工规模化生产。品牌：真正好的消费品品牌要“攻心”，品牌背后的文化和理念内核能激发人性正能量或价值认同，如耐克“Just Do It”、阿迪达斯“Nothing is impossible”。中国多数消费品停留在卖货和产品设计层面，缺乏文化理念和品牌溢价。品牌打造对消费品企业的重要性及要求未来消费品领域百花齐放，每个细分领域会诞生多元小众品牌，难出现赢家通吃局面，但品牌培育到成熟需10年甚至20年。品牌背后是人的情感和文化沉淀，考验能否触达影响更多人心。创业公司不仅要在产品设计和供应链管理体现品牌价值文化，还要在对内员工管理上言行一致、表里如一。创始人需洞悉人性需求、追寻内心想法，让员工知行合一打造维护公司品牌，这是想做大做强的消费品企业需思考解决的问题。