“刘畊宏女孩”再造一个李佳琦

“刘畊宏女孩”现象虽引发广泛关注，但目前难以直接再造一个李佳琦式的带货顶流，不过刘畊宏的走红为健身直播领域带来了新的发展契机和商业想象空间。刘畊宏的走红路径与李佳琦有相似之处专业基础扎实：刘畊宏有30年的专业健身经验，曾是明星私人教练，这为其在健身直播领域的发展奠定了坚实基础，如同李佳琦在美妆领域的专业积累一样，专业能力是吸引用户关注的重要因素。抓住市场需求：疫情导致居家健身需求暴涨，刘畊宏踩中了这一时机开展健身直播。李佳琦则是抓住了电商直播兴起以及消费者对美妆产品大量需求的时机，从而迅速崛起。话题传播助力：刘畊宏直播间三次被封的戏剧化事件，以及他本人采取的如穿羽绒服跳操等极端处理方式制造出热梗，成为透过健身爱好者圈层向外传播的关键因素，使其快速出圈。李佳琦也有诸多如“Oh My God”“买它”等热梗广泛传播，吸引了大量流量。刘畊宏难以直接复制李佳琦的带货模式变现时机与口碑考量：刘畊宏从2月直播健身到现在，虽粉丝量和直播数据增长，社交媒体影响力扩大，但对于运营仅2个月的垂直领域抖音直播账号，还不是变现最好时候。且他有“只跳操不带货”的口碑，现在带货可能败人品，之前带货直播效果也不理想，不敢轻易尝试。变现方式倾向不同：业内人士分析，刘畊宏更可能选择和健身机构合作，以定制化课程或是代言人的方式完成变现。这样既能延续健身直播的人气和口碑，避免明星带货常遭遇的翻车隐患，也不会对其明星身份造成负面影响，与李佳琦主要依靠直播带货的变现模式不同。刘畊宏走红为健身直播领域带来的积极影响推动健身直播发展：在刘畊宏健身直播大火前，一些健身机构已看到“健身 + 直播”的机会。2020年受疫情影响，线下健身机构和线上健身平台纷纷开设健身直播课，收获流量增长。今年深圳和上海疫情复燃后，超级猩猩、B站等加大健身直播课投入，随着各大健身平台对线上健身流量价值重视，健身直播课运营方法更成熟。创新健身直播形式多人带练弥补氛围：为解决健身直播课只有教练输出、体验不佳的问题，一些健身机构采取多人带练方式，通过教练间互动弥补热闹氛围，还能展现不同难度动作、进行具体分工，提升用户直播体验。私密直播服务高质量用户：针对有付费意愿、希望获得更优质体验的用户，健身机构尝试私密性直播方式，如超级猩猩的付费课程由教练定向邀请会员在腾讯会议中进行，限制人数，教练可及时指导每个人动作，避免公开直播课瞎练受伤情况。探索健身直播商业变现路径健身机构转化优势：拥有独立App和小程序的健身机构有天然转化优势，如超级猩猩上线系列直播课程，在抖音公开直播间直接售卖付费课程，低价线上课程有助于培养用户付费习惯，为平台提供长期用户来源。Keep一边在App内上线丰富课程，一边通过健身直播引流，以付费会员和健身装备销售为主变现。线下门店销售会员卡：拥有线下门店的健身机构更倾向于直播销售会员卡，如一兆韦德日常直播上架体验卡、季卡和年卡，还尝试专场直播带货会员卡。不过受线下健身行业负面舆情影响，线下转化依赖门店服务水平和运营能力。健身KOL多样化变现：不少健身KOL以直播带货和品牌代言方式变现，少量经营健身工作室的KOL像线下健身机构一样，通过直播为线下引流。