泛娱乐社交 App 出海:如何玩转 Snapchat平台硬核社交用户的投放与获客

泛娱乐社交App在Snapchat平台针对硬核社交用户的投放与获客，可通过精准定位目标市场与用户群体、利用多样化广告形式、制定创意策略、分阶段投放与扩量、结合产品特点优化素材等关键策略实现高效引流与用户增长。一、精准定位目标市场与用户群体选择核心市场：Snapchat用户主要分布在美国、欧洲、中东、亚洲等核心市场，其中美国用户达一亿人，且在成熟市场有极高的渗透率。对于泛娱乐社交App出海，可优先选择这些具有庞大用户基础和高渗透率的地区进行投放。聚焦硬核用户群体：Snapchat平台上13 - 24岁的年轻群体数量庞大，甚至超过脸书等平台同年龄段用户的总和，美国超过90%的13 - 20岁年轻人都在使用。这一群体是泛娱乐社交App的硬核用户，投放时应重点聚焦他们，提高投放的精准度。例如BIGOLIVE选择Snapchat具有强大竞争优势的中东和美国市场获取优质用户，通过精准定位目标市场和用户群体，取得了良好的投放效果。二、利用多样化的广告形式Snap Ads宣传方式灵活：广告主可以通过视频、图片信息和热点进行宣传，利用重复的信息加强整体活动信息的宣传力度。融入原生内容：出现在用户的故事(Stories)以及网红博主（KOL）的内容中，与原生内容完美融合，更贴合用户的爱好，提高用户对广告的接受度。Story Ads打造产品专区：更像是一个吸引用户关注的特定产品牌专区，广告主可以通过选择3 - 20张图或视频集合，展示产品细节或应用内容。吸引用户点击：标题需要具有吸引力，引发用户的好奇心，促使他们点击查看更多内容，增加用户与广告的互动。AR Lenses创意品牌呈现：是Snapchat上极具创意的品牌展示方式，能让品牌生动形象地呈现，给用户留下深刻印象。创造用户互动：还可以创造用户的游戏时间，例如美国交友软件让使用者通过AR自拍，然后分享到交友圈，增加用户之间的互动和社交机会。三、制定针对性的创意策略根据品类特点设计创意流媒体（博客内容类）：创意要呈现内容的多样性，激发用户的好奇心，吸引他们进一步了解和使用App。约会交友类：用UGC拍摄描述喜欢的理想型，刺激用户下载APP寻找约会对象，增加用户的下载意愿。社交型软件：将Snapchat用户代入到APP里面，实况展示朋友们社交场景，让用户更直观地感受App的社交功能。语音类：可以用声音或叙述人物来引导用户，突出语音类App的特色和优势。持续测试和学习：建议品牌进行持续的测试和学习，例如某款美国社交应用，通过测试不同声音、图片、色彩组合的用户反馈，找到用户最容易点击的素材，不断优化广告创意。四、分阶段进行投放与扩量冷启动测试阶段通投积累数据：在一个广告账户进行测试，采用一定的广告搭建比例（如1:1:2），通投积累数据，测试出受众方向和素材方向。分析数据特征：为后续的精细化投放提供依据，了解目标用户的基本特征和偏好。精细化投放测试阶段分析受众素材：根据初期积累的数据，分析受众、素材特征，进行精细化投放，严格考核KPI。分年龄层测试：建议分年龄层测试，打包组合SLCs，及性别进行测试，适当提升25 - 34岁男性受众的预算比例，进一步精准定位目标用户。扩量投放阶段横向扩量：扩大人群，用一样的广告设置跑更多其他的SLCs受众标签；扩大素材，增加广告样式，复制Ad Set，多国家探索；增加账户，扩大广告的覆盖范围。纵向扩量：提高预算，将优质的Ad Set适当增加20% - 30%的预算；提高出价，针对当前效果满足或超出预期的广告，适当提升bid，加速扩量；细分人群，例如用SAM、MACA、LAL等自定义受众，提高广告的精准度和效果。五、结合产品特点优化素材社交品类素材方向背景模板设计 + 人物图片：简洁明了地展示社交场景和人物形象。卡通或AR特效下的任务展示社交场景：增加趣味性和吸引力，吸引年轻用户的关注。KOL推荐视频剪辑：利用KOL的影响力，提高用户对产品的信任度和下载意愿。APP UI界面下的UGC内容：展示真实的用户使用场景和体验，增加产品的可信度。其他创意元素：如科技感元素、超酷元素、魔性元素等，根据产品特点和目标用户喜好进行选择。阅读品类素材方向分格漫画对话形式：转化效果最佳，以生动有趣的方式呈现故事内容。俊男靓女插图画形式：吸引用户的注意力，增加素材的吸引力。拼图形式：通过拼图展示多个场景或情节，激发用户的好奇心。真人 + 虚拟场景 + 文案，动态图片形式：结合真实人物和虚拟场景，增加素材的创意和互动性。漫画人物 + 实景 + 文案动态图片形式：营造出独特的视觉效果，吸引用户点击。优化建议：保证素材更新频率，结合产品活动，针对性地制作针对读者或作者的素材，提高用户的参与度和留存率。