AA投资王浩泽：TO B投资，你要比创始人懂得更多

AA投资王浩泽在TO B投资领域强调投资人需具备深厚产业积累，在关键环节上比创始人更懂，通过深度研究实现精准投资。其核心逻辑与具体实践如下：一、投资逻辑：精准狙击，聚焦产业深度“投少、投准”策略王浩泽摒弃“广撒网”模式，主张像狙击手一样精准选择项目。AA投资三期基金年化收益率均超60%，一期DPI超120%，二期接近60%，80%的被投项目在一年内获得后续融资，业绩稳居业内前3%。其核心在于通过产业政策、技术、环境变化的预见能力捕捉需求拐点。例如：云账房：投资于中国财税变革期（营改增、金税三期），抓住企业税务数字化需求，覆盖全国36个税区，完成近亿美元E轮融资。Udesk：基于移动互联网发展导致传统客服失效的痛点，投资多渠道SAAS客服，结合NLP技术实现智能化升级。机器人领域：2016年预判人口红利消失与用工成本上升趋势，提前布局灵动科技（第四代视觉导航AMR引领者），后续拓展至派迅智能等企业。图：王浩泽强调投资需像狙击手般精准，结合产业变化捕捉机会80%经验+20%创新王浩泽在投资中保持“保守与探索平衡”：80%资金用于验证成功的领域（如企业服务、AI），20%探索新方向（如硬科技）。例如，AA投资在灵动科技商业化落地后，才大规模投资锐界科技、派迅智能等机器人企业，降低试错风险。二、比创始人更懂：覆盖企业全生命周期“自下而上”的产业视角王浩泽要求投资人站在联合创始人角度理解企业需求，覆盖从0到100的全阶段：研发与产品迭代：例如建议Udesk拓展现场服务领域，派迅智能开发塔式结构机器人并进入半导体、国防军工市场。资源联动与协同：推动被投企业间合作，如灵动科技为锐界科技定制机器人，实现技术互补。关键节点把控：在灾备领域企业同创永益的案例中，AA投资基于企业数字化趋势预判其需求，助力其成为数字韧性领域龙头。量化评估创始人能力王浩泽通过客观指标筛选创始人，重点关注：异于常人的经历：如识庐慧图创始人黄胜蓝（大三创业，曾任极验验证CTO、四叶草安全技术VP）。超出同龄人的认知：如中安网星创始人杨常城（高中辍学自学黑客技术，攻破360内部安全系统）。三、投后服务：深度赋能，陪伴成长战略与资源支持AA投资为被投企业提供战略规划、人才招聘、融资对接等全链条服务。例如：帮助云账房在财税变革期快速扩张，覆盖全国税区。推动Udesk从多渠道客服向智能化升级，提升客户触达效率。长期陪伴与风险共担王浩泽坦言，AA投资的项目多处于“三无状态”（无客户、无产品、无收入），但通过深度投后服务实现价值提升。例如：同创永益：在疫情期间受益于企业数字化需求爆发，收入实现100%增长。灵动科技：从投资到商业化落地耗时5年，AA投资通过长期陪伴积累行业认知，最终实现丰厚回报。四、未来布局：叠加新方向，深化产业扎根基金阶段延伸AA投资计划从天使轮逐步延伸至A+轮、B轮，单项目投资金额提升至6000万~8000万元，以更少数量、更高金额投中优质项目。方向叠加而非转变在原有SAAS、AI、机器人基础上，未来四期基金将叠加智能制造、芯片半导体等硬科技领域，持续深化产业研究。例如：硬科技探索：新一期基金仅倾斜10%~15%资金试水，待积累足够认知后扩大投资。并购整合：推动被投企业间并购，实现1+12的协同效应。图：AA投资未来计划通过阶段延伸与方向叠加深化产业布局五、核心启示：做难而正确的事王浩泽的投资哲学可概括为：深度研究驱动：通过产业政策、技术、环境变化预见需求，提前布局潜在独角兽。比创始人更懂：覆盖企业全生命周期，在研发、产品、资源等关键环节提供支持。长期主义心态：容忍“不性感”的项目，通过深度陪伴实现价值爆发。正如王浩泽所言：“疫情是催化剂，让好企业变得更好。投资人的使命是发现趋势、支持团队、共同成功。”