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酒讯策划|习酒热席卷抖音,脱离茅台光环的酱酒“富二代”能否自成一派?

时间:2026-02-06 11:14:26
酒讯策划|习酒热席卷抖音,脱离茅台光环的酱酒“富二代”能否自成一派?
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脱离茅台光环后,习酒短期内难以完全自成一派,但长期在酱酒热背景下具备独立发展潜力。以下从脱离茅台的原因、独立发展举措、面临的挑战和机遇等方面进行详细分析:脱离茅台的原因茅台集团整治要求:2019年12月19日,茅台集团公开表示将对旗下各酒业子公司进行梳理和整治,提出各酒业子公司将陆续停用集团LOGO和集团名称,习酒在禁用名单之列。这一举措将习酒“蹭茅台”式发展的路子彻底堵死。上市计划受阻:由于证监会规定同一集团不能有两家上市公司,涉及同业竞争问题,习酒上市计划终止。2019年10月28日,习酒董事长钟方达表示因同业竞争原因,习酒上市计划终止。而同期郎酒和国台酒业都在觊觎“酱酒第二股”的招牌,且不久前已发布首次公开上市招股说明书,习酒上市梦破碎,只能脱离茅台自谋生路。独立发展的举措推出高端产品2019年下半年,习酒上线了高端产品陈酿系列,并于2020年在抖音等平台推广。习酒相关负责人表示,习酒陈酿定位收藏,目前消费者接受度比较高。2020年5月21日,习酒与苏宁易购就酱香酒业务方面展开全渠道、全场景、全客群的深度合作进行交流探讨,意在全面提升品牌形象和消费者体验,助力习酒冲刺百亿目标。进行产品聚焦和品牌理顺习酒意识到多品牌战略带来的问题,目前在做品牌瘦身,已经砍掉了一些产品,在品牌开发方面也更加严格。加速理顺品牌,目前习酒产品标志上有“习酒”字样的是酱香产品,比如习酒·窖藏1988;有“习水”字样的是浓香产品,比如习水天辰,这些都有利于提升习酒的品牌价值和形象。面临的挑战品牌基础薄弱:此前背靠茅台“大哥”发展,习酒主推中低端产品,主力产品包括红习酒,银质习酒、金质习酒、窖藏系列1988等,分别主打不同价格带。如今脱离茅台,品牌基础相对薄弱,高端陈酿产品还处于培育期,短期很难实现销量增长。例如在天猫习酒官方旗舰店,参与天猫618活动的几款高端产品几乎无人问津,其中53度纪元坛酒6L装、窖藏生肖酒以及53度纪元咖啡月销均为0。渠道基础薄弱:近几年依靠与大经销商大量开发产品,习酒实现了迅速扩张,但大量都是包销产品,习酒更多是卖品牌,并没有直控市场,渠道基础较为薄弱,这对其独立发展造成了一定阻碍。消费者基础薄弱:消费者对习酒的认知大多停留在中低端产品,对于其推出的高端产品接受度需要时间培养,消费者基础相对薄弱。发展的机遇酱酒热背景:在酱酒热的大背景下,市场对酱酒的需求不断增加,习酒作为酱酒企业,具备一定的市场发展潜力。如果能够抓住机遇,提升产品品质和品牌形象,有望在市场中占据一席之地。自身发展积累:习酒在背靠茅台期间实现了规模扩张,2017 - 2019年,习酒营收分别为35.76亿元、56亿元、79.8亿元,2020年要冲刺百亿营收规模。且在2017 - 2019年,习酒的规模均排在上市白酒企业第八位,是足斤足两的区域强势酒企,具备一定的市场基础和发展经验。专家观点白酒行业专家蔡学飞认为,习酒目前刚实现了全国化扩张,进入培养自身高端品牌、抢占次高端市场的第三阶段。目前习酒品牌基础、渠道基础、消费者基础都比较薄弱,高端陈酿产品还处于培育期,短期很难实现销量增长。不过,从长期看,在酱酒热的大背景下,习酒最终能实现独立发展。
时间:2026-02-06 11:14:30
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