现象级李佳琦的“非现象”之路

李佳琦的“非现象”之路，在于其火爆是消费升级、流量升级、平台升级共同作用的结果，而其持续发展需告别流量依赖，回归商业本质。具体分析如下：李佳琦火爆的原因消费升级的真实存在消费升级的内涵：消费升级并非单纯指花更多钱买更多东西，而是花同样钱买到更适合自己的商品。直播满足消费升级需求：在PC时代，商品包装以文字或图文为主，能满足当时用户基于文字或图文需求的消费。但经过互联网洗礼，这种包装方式难以激活用户，用户沉寂成电商平台常态。直播出现后，为用户提供了全新商品展示方式，用户能全面了解商品，看到使用效果，还能与主播互动询问真实感受，满足了用户消费升级后对新的商品展示方式的需求，激发购买欲望，而李佳琦等主播在直播中扮演了替用户试用、感受商品的角色。流量升级的来临流量升级的表现：流量红利见顶催生新零售、私域流量等新概念，实际上流量并非见顶，而是升级了。从互联网时代的广域流量升级为私域流量，从互联网时代的上浮市场升级为下沉市场，下沉市场不仅体现在地理上从城市到农村，还体现在从平台向个人的下沉。网红主播获取流量的优势：流量升级时代，传统获取流量手段失效，借助网红主播本身的IP效应获得流量成为主要方式，李佳琦等网红主播因此崛起和火爆。平台升级的助推平台升级的体现：电商行业发展和进化对电商平台提出新要求，从PC时代电脑网购到移动互联网时代手机网购，体现了平台不断升级。平台升级对直播的支持：直播刚被认识时，常因网络信号等问题中断，不是展示商品的主要方式。随着平台升级和技术迭代，如今平台已能完全支持直播，更好地展示商品，为李佳琦等主播的出现提供了条件，未来平台升级还将衍生更多直播展现方式和新生职业。李佳琦们持续发展的方向从商品源头把控把控商品各方面：要告别单纯流量收割和依赖模式，需从商品源头着手，全面把握设计、生产、质量等各个环节，使商品与网红直播信誉度完美契合，让用户买到喜欢、需要且质量有保证的商品，避免流量沉寂。对直播进行升级让用户参与进来：目前网红直播存在主播自说自话的问题，如双十一当天李佳琦直播长达6小时34分，虽观看量和点赞数高，但应思考如何让用户真正参与进来、更加深入其中，这是未来网红直播必须考虑的方向。李佳琦们成为常态的展望思考现象背后原因：当李佳琦以火爆诠释现象存在时，很多人心里出现自己的“李佳琦”，但更应思考造就现象的深层次原因。找到让现象成常态的方法：只有找到让现象不再是现象而是常态的方式方法，李佳琦们才不再是现象，而是电商行业的常态存在，成为撬动新生代电商发展的新支点。