王斌：用价值和服务跳出内卷，用合作与研发收获成长！

王斌通过聚焦客户价值、深化合作研发，带领瀚众科技跳出内卷，实现可持续发展。具体策略与实践如下：一、以价值和服务为核心，跳出价格内卷客户价值优先：王斌认为，企业需通过提供差异化价值和服务而非单纯价格竞争来打动客户。例如，瀚众科技每年将15%的收入投入研发，持续优化产品和方案，以提升客户体验和效果。拒绝“抢蛋糕”逻辑：王斌强调“没有变化就不能把蛋糕做大，抢别人蛋糕是没有意义的”，主张通过创新扩大市场而非内耗式竞争。图：王斌提出“价值驱动发展”理念二、与华为深度合作，强化技术支撑技术理念契合：瀚众科技与华为在重视过程投入、提前解决客户痛点的理念上高度一致。例如，在某无线网络项目中，华为为满足客户新增需求，远程修改代码解决兼容性问题，而非简单归因于“需求变更”。联合研发创新：智慧酒店领域：双方成立实验室，共同研发“云+AI+网络+模组”一体化解决方案，降低长期运维成本，提升住客体验。资源投入：瀚众科技派10名技术人员常驻“天宫实验室”，华为提供技术指导和资源支持，预计未来一两年联合方案将推向市场。三、聚焦智慧酒店，突破低价竞争全周期定制化服务：瀚众科技与华为合作后，从产品设计到全生命周期管理均与客户深度沟通，提供定制化解决方案，而非单纯销售产品。例如，针对酒店客户对价格的敏感性，通过模块化设计和云化运维降低成本。跳出“卖盒子”模式：王斌指出，智慧酒店需上云、上AI，以解决长期运维痛点。华为的云计算和大模型技术优势与瀚众科技的场景理解结合，形成差异化竞争力。四、拓展多行业智慧场景应用经验复制与溢出效应：瀚众科技将在智慧酒店领域的成功模式移植到智慧零售、智慧物流等行业，构建跨领域解决方案。例如，通过华为的认证和培训体系，学习其“研营供销服管”能力，提升项目管理水平。成为华为核心伙伴：2024年，瀚众科技成为华为金牌经销商和认证级ISV伙伴，通过流程对接和经验复制，增强合作韧性，为未来业务增长奠定基础。五、长期目标与信心2025年增长预期：王斌期待华为相关业务实现100%增长，营收增长150%。他坚信，通过合作、价值、时间三要素，瀚众科技将与华为共同成长，成为行业标杆。可持续发展逻辑：王斌总结道：“给客户更多价值→获得更高回报→投入更多研发→进入正循环”，这一逻辑已成为瀚众科技的核心战略。