李湘影响力直追李佳琦，医美项目难转化？|12月淘宝播主排行榜

12月淘宝播主排行榜显示李佳琦仍居榜首，医美项目转化受粉丝量及用户决策谨慎性影响。以下是详细分析：12月淘宝播主排行榜概况数据来源与周期：榜单数据来自知瓜数据，统计周期为2019年12月，排名依据为知瓜指数。知瓜指数通过账号粉丝量、发布作品的点赞、评论、转发等客观数据维度加权计算获得，体现账号运营表现及播主综合价值。新增榜单：本期新增黑马播主排行榜，旨在挖掘有潜力的淘宝播主。12月淘宝播主排行榜TOP1TOP1播主：李佳琦。直播关联品牌：近90天直播关联品牌TOP1为国妆花西子，且花西子在2018年李佳琦爆红之前就已经与其多次合作。品牌合作策略：国妆品牌及时挖掘个人能力强、销量转化数据较好的上升期腰部播主，不仅可以减少品牌的投入成本，更重要的是可以与未来头部播主建立长期合作关系，为品牌自身建立长期的用户来源。12月淘宝黑马播主排行榜数据统计范围：榜单数据同样来自知瓜数据，统计周期为2019年12月，但榜单排名依据为暴涨倍数。暴涨倍数根据账号粉丝增长数计算而得，黑马榜仅统计腰部播主（粉丝数50万以内，场均观看人数1-10万）数据。医美项目转化难点分析——以“医美研究所”为例播主情况：排名与粉丝量：在12月淘宝黑马播主排行榜中排名第2，但截至12月底仅2.26万粉丝。直播内容：12月共计直播6场，其中12月9日冬季“冻龄少女”直播专场是播主第四季度内观看人数最高的一场，关联商品全部为美莱医疗美容整形的医疗美容项目电子兑换券，如光子嫩肤、热玛吉、填充玻尿酸等。直播数据：该场直播有18.25万人观看，775人进店，14款商品中1款产品没有销量转化。转化难点：粉丝量有限：医美项目因其风险性，可能需要有较高影响力的主播来背书，而“医美研究所”粉丝量相对较少，难以获得用户充分信任。用户决策谨慎：用户对医美项目虽然存在较高关注度，但相比于护肤、彩妆而言更加慎重，减少了冲动购物的比例。其他黑马播主表现小个子布布Fashion：排名：在12月淘宝黑马播主排行榜中排名第10。直播情况：12月共直播了36场，偶尔有每天直播2场的情况，合作的美妆品牌多为国妆，如极密、韩熙贞、稚优泉、ZEESEA、初夏堂。用户情况：以12月观看人数最高的一场直播为例，该场直播观看人数有98.84%是新粉，且直播后期每30分钟从其直播间进店人数比前期更多。Cynthia默小宝：排名：在12月淘宝黑马播主排行榜中排名第23。合作品牌：与国货彩妆橘朵、colorkey合作，其中colorkey哑光空气唇釉直播销量1.05万，是该场直播所有品类共29款产品中销量最高的产品。品牌合作策略建议挖掘腰部资源：与其争夺稀缺的头部资源，不如联合实力风格更加匹配的腰部资源，培养品牌自己或美妆行业未来的“李佳琦”。建立长期合作：国妆品牌通过与上升期腰部播主建立长期合作关系，可以为品牌自身建立长期的用户来源，同时减少品牌投入成本。