泡泡玛特 王宁 投资人 麦刚 语录 零售 潮玩

王宁关于投资、零售、潮玩相关的核心观点总结如下：产品价值核心论王宁始终强调产品对用户的价值是商业本质，无论是投资评估还是产品开发，均以用户需求为出发点。他指出，潮玩行业的核心竞争力在于通过设计语言与消费者建立情感连接，而非单纯追求短期流量或营销噱头。这一理念贯穿泡泡玛特从零售渠道转型为IP运营平台的全过程，例如其通过盲盒形式降低潮玩消费门槛，同时以系列化产品延长用户生命周期。尊重时间与经营规律他提出“尊重时间，尊重经营”的商业哲学，反对盲目追逐风口或投机行为。在泡泡玛特发展历程中，这一原则体现为对供应链、渠道建设的长期投入：早期通过直营门店沉淀用户数据，逐步优化选品与库存管理；后期依托自有IP孵化体系（如MOLLY、DIMOO）构建壁垒，而非依赖外部授权。这种“慢功夫”使其在潮玩市场泡沫化时期仍保持稳健增长。审美与设计驱动王宁认为，PPT的视觉呈现背后反映的是团队对审美、时尚、设计的重视程度。泡泡玛特的设计团队占比超40%，其产品开发流程中，设计师主导IP世界观构建，再由市场团队验证用户反馈，形成“设计-数据-迭代”的闭环。例如，SKULLPANDA系列通过暗黑美学与机械元素融合，精准切入亚文化圈层，印证了设计驱动商业的可行性。本质问题追问法他强调在复杂商业环境中，对本质问题的追问比追求标准答案更重要。泡泡玛特曾面临“盲盒是否等于潮玩”的质疑，王宁通过拆解用户动机（收藏、社交、情感寄托）得出结论：盲盒仅是触达用户的载体，IP内容才是核心。基于此，公司逐步弱化盲盒占比，拓展大娃、衍生品等形态，2023年非盲盒产品收入占比已超60%。差异化与本质回归针对“是否要迎合主流”的争议，王宁提出“与主流一致或差异不重要，核心是回归本质”。泡泡玛特在出海过程中，既保留中国设计师风格（如LABUBU的北欧神话元素），又针对当地文化调整运营策略：在日本推出限定款招财猫MOLLY，在东南亚结合节日习俗设计主题展。这种“本质不变，形式灵活”的策略使其海外收入占比从2020年的3%提升至2023年的25%。麦刚对王宁及泡泡玛特的评价补充（基于公开访谈整理）：作为早期投资人，麦刚认为王宁的独特性在于“兼具商人敏锐与艺术家气质”：商人敏锐：2010年创业时，王宁即洞察到中国中产阶级崛起带来的消费升级需求，将泡泡玛特定位为“年轻人的第一件收藏品”，而非简单玩具零售商。艺术家气质：他允许设计师保留个人风格，甚至为小众IP提供试错空间（如PUCKY初期销量低迷仍获资源倾斜），这种包容性使泡泡玛特IP库中超30%为原创设计，远高于行业平均水平。麦刚还提到，王宁的“反焦虑”心态是其成功关键：在潮玩赛道竞争白热化阶段，泡泡玛特未参与价格战，而是通过提升产品材质（如采用PVC+ABS替代普通塑料）、增加隐藏款稀缺性等方式强化品牌溢价，这种“不随波逐流”的定力源于对产品本质的坚持。行业启示：王宁的实践为零售与潮玩行业提供了三重范式：价值锚点：以IP内容而非渠道或形式构建竞争壁垒；长期主义：通过供应链与设计能力沉淀形成复利效应；本质思维：在变化中抓住用户需求底层逻辑（如情感陪伴、社交货币）。这些理念使泡泡玛特在潮玩市场增速放缓的背景下，仍能通过拓展主题乐园、游戏等业态保持增长动能。