“李佳琦们”全哑火，电商618以后怎么玩？

电商618在头部主播影响力减弱后，可通过扶持中腰部主播、创新玩法、优化平台生态、强化社交属性等策略探索新发展方向。具体如下：扶持中腰部主播，打破头部垄断政策扶持：以抖音、拼多多为首的电商新势力接连颁布多项“去中心”的平权政策。抖音电商推出九大扶持政策，涉及免佣金、返还推广费、设立小商家帮扶基金等，帮助商家降低经营成本、提升经营体验。流量激励：今年618大促期间，抖音推出中小商家直播任务赛、万店钜惠等玩法，中腰部商家与主播只需完成直播天数、开播时长等任务，就有机会获得流量券奖励，实现流量分发。发展潜力：传统电商生态中，80%流量分配给20%的头部品牌，中腰部商家与小体量主播突围困难。电商平台重新探索中腰部发展潜力，遏制“头部通吃”趋势，为中腰部主播提供更多发展机会。创新大促玩法，提升用户参与度活动时间调整：与去年618将活动前置到5月20日相比，今年战线再次提前一周，京东推出“心动购物季”，预热活动从5月13日开始贯穿整个618；天猫提出“最便宜、最简单”口号，官方商品立减8.5折，还可叠加直播间红包等多重优惠。玩法升级：电商平台从“卷低价”到“卷时间”，玩法全面升级。例如京东延续2024年双11对标李佳琦的“惊奇价 + 9折”策略，打出“价低超头”的slogan，通过创新玩法吸引用户参与。优化平台生态，平衡各方利益商家合作优化：许多商家苦头部主播久矣，被高昂的成本投入和保价协议等潜规则挟制。头部主播要求商家提交大笔固定资金和高额佣金，还通过保价协议冲击品牌方价格体系。电商平台需优化商家合作模式，平衡商家与主播利益。降低平台风险：头部主播塌房会对平台盈利和声誉产生负面作用，且用户“只知主播、不知平台”现象普遍，主播举动影响平台发展节奏。电商平台“削藩”头部，降低对头部主播的依赖，减少风险。强化社交属性，探索新交易生态微信小店模式：依托微信生态成立的微信小店探索“平权”交易新生态。将“视频号带货者”升级为“微信小店带货者”，主播可实现视频号、公众号、服务号等微信生态内全域带货，挖掘更多流量和订单。今年五一假期期间，微信小店订单数同比增长62%。私域运营优势：在微信小店中，体量较小的主播与商家可通过视频号、朋友圈等多元化渠道触达用户，完成受众引流。主播与商家合作带货无需担心高额“流量税”，能在相对公平环境中推广商品、获取收益，以用户对私域生态的信任和内容质量替代“流量竞价”，达成双赢。