合资车企头部排名大洗牌，疫情下为何它成为No1

广汽丰田在疫情下成为合资车企销量榜首，主要得益于其供应链的韧性、高效的管理应对机制以及提前调整的销售策略。 以下是具体分析：供应链的韧性区域分布均衡：广汽丰田近年来邀请供应商在工厂附近就近建仓建厂，如丰田纺织、电装、捷太格特等，使得供应链在区域分布上相对均衡，降低了单一地区疫情对供应链的影响。提前备货与BCP计划：广汽丰田借鉴了丰田2011年福岛大地震后的经验，实施了业务连续性计划（BCP），筛选出大约500个风险最大的零件进行重点囤货，并寻找替代品。同时，要求供应商储备两到六个月的芯片，以防止供应链中断。零部件替代方案：面对供应商缺货的情况，广汽丰田针对零部件品类一对一跟进，根据供应情况动态制定对策，并协调海外支持，商讨出零部件替代方案。高效的管理应对机制高频次的稼动判断会：广汽丰田的经营层每天带着采购、生产、销售开两次稼动判断会，及时共享信息，进行供应风险点检，快速研讨对策并跟进实施。专属核酸检测服务：为了解决物流运输人员核酸检测的难题，广汽丰田找来第三方机构在供应商厂区周边设点，提供专属核酸检测服务，确保物流畅通。提前调整销售策略丰富产品线：广汽丰田TNGA架构下的产品线越来越丰富，“三大旗舰”的销量占比已提升到40%以上，为销售提供了有力支撑。多元化营销：广汽丰田的销售团队在疫情期间依然活跃在抖音、快手等短视频平台，通过新媒体营销拓展线上购车模式。同时，引导销售店加强线上销售能力，如通过丰云行APP实现AR看车、下单买车等功能。透明化服务：广汽丰田的丰云行APP还设计了透明化车间直播服务，用户可透过手机实时查看车辆在销售店保养、维修的状况，提升了用户体验和信任度。