申明江老师《战略采购实施五步法》

申明江老师的《战略采购实施五步法》是一套针对企业战略采购管理的系统性方法，旨在通过五步实施流程帮助企业应对存量时代的供应链挑战，提升采购效率与竞争力。 以下是具体内容：第一步：物料品类细分定义采购类别：根据物料特性、采购金额、供应风险等维度划分采购类别（如战略类、战术类、瓶颈类、日常类）。分析市场特性：针对不同类别物料，研究其市场结构（如垄断性、竞争性）、供应稳定性及价格波动规律。制定品类策略：运用卡拉杰克矩阵（Kraljic Matrix）确定策略方向，例如：战略类物料（如芯片、大宗物资）：建立长期合作关系，通过集中采购、联合库存降低风险。瓶颈类物料（如设备备件、创新产品）：开发替代供应商，优化库存缓冲机制。日常类物料（如包装、办公用品）：简化流程，通过电子化采购降低成本。第二步：建立供应商库供应商基数规划：根据企业需求设定供应商数量上限，避免过度分散或集中。筛选潜在供应商：通过行业调研、招标、推荐等方式收集供应商信息。评估与分级：横向分级：按质量、交付、成本等维度评分（如优选、合格、潜在）。纵向分级：根据合作深度划分战略伙伴、优先供应商、交易型供应商。案例参考：山东六合新希望针对不同物料类别（如大宗物资、包装耗材）制定差异化供应商策略。第三步：确定实施路线内部优势运用：优化采购组织架构（如“采”与“购”分离），明确职责分工（TQC模型：技术、成本、质量）。外部优势创造：通过供应商早期介入（ESI）、联合研发等方式提升供应链协同效率。采购支出分析：利用5W2H法收集数据，通过80-20原则识别高支出物料，为降本提供依据。信息化工具支持：引入SRM（供应商关系管理系统）实现数据透明化，例如东莞迪普特通过SRM降本增效。第四步：实施供应策略执行采购交易：根据品类策略选择采购方式（如集中采购、框架协议、 spot buying）。持续跟踪与改善：绩效审视：定期评估供应商交付、质量、成本等指标。复盘与改进：针对问题制定改善计划（如优化库存、调整采购周期）。供应商整合：通过合并采购量、统一标准等方式降低供应商数量，提升议价能力。案例参考：山东某大豆深加工企业通过供应商整合实现降本目标。第五步：风险管理与持续改善风险识别：分析供应中断、价格波动、质量缺陷等潜在风险。风险控制步骤：制定应急预案（如双源供应、安全库存）、建立风险评估框架。绩效复盘：运用平衡积分卡、平衡轮等工具评估战略采购实施效果。体系优化：通过学员分享、导师点评及531模型（5点收获、3点改进、1点行动）推动持续改进。战略采购成功实施的5大条件：高层支持与跨部门协作；清晰的采购战略与目标；完善的供应商管理体系；信息化工具支持；持续的绩效监控与改进机制。适用对象与培训特色：培训对象：生产制造业研发、采购、工程、计划等从业人员。授课风格：实操导向，结合案例讨论、角色扮演等互动形式。课程时长：2天（6小时/天），限40人以内以保证效果。该方法通过结构化流程与工具应用，帮助企业从战术采购转向战略采购，实现降本、增效、控风险的多重目标。