习酒取消反向红包的第一枪或许“哑火”：价格不涨反跌

习酒取消反向红包后价格不涨反跌，主要受社会库存大、经销商资金压力、同行竞争加剧及窜货问题影响，同时可能存在试探市场、出清低价库存的意图。具体分析如下：社会库存较大，经销商急于出货习酒主力产品（如君品习酒、窖藏1988）长期存在价格倒挂现象，社会库存积压严重。取消反向红包后，经销商为缓解资金压力，加速抛售库存，导致市场供应过剩，价格进一步下滑。例如，部分经销商反馈，中高端产品价格在政策调整后“跌了好多”，倒挂趋势加重。经销商需持续向厂家打款，被迫销售库存酒类行业普遍要求经销商定期向厂家打款进货以维持合作。取消反向红包后，经销商失去部分推广补贴，但打款压力未减。为筹集资金，经销商只能低价销售库存产品，形成“越跌越卖”的恶性循环，进一步压制价格。同行竞争加剧，全国窜货现象严重反向红包政策曾限制酒商销售区域（如仅限本地），取消后，渠道管控放松，全国窜货问题凸显。各地经销商为快速回笼资金，竞相低价出货，导致市场价格混乱。例如，有业内人士指出，同行竞争压力下，“都在竞相往外出货”，直接拉低价格。政策试探市场，意图出清低价库存部分观点认为，习酒取消反向红包可能是试探市场反应，通过放松渠道管控，促使低价库存先行出清。短期价格波动虽大，但长期或为稳价铺垫。例如，名酒观察提出，此举可能遵循“先乱后治”逻辑，待低价库存消化后，再通过控量或招商稳定价格。长期策略或聚焦“量”的调整针对当前困境，业内建议习酒从“量”入手：部分地区开放招商：通过新增经销商扩大市场覆盖，以销量增长托举价格。整体控量稳价：减少供应量，缓解供需失衡，逐步恢复价格体系。名酒观察认为，习酒无需过度关注窜货问题，因低价销售本质是经销商自发行为，核心仍需通过“量”的调整实现稳价。