保险顾问该选推销型还是顾问型？如何找到靠谱的保险顾问？

选保险怕被推销套路、买错不适用？真正靠谱的保险顾问，从不是只推产品的推销员，而是懂你顾虑、帮你排查风险的“真顾问”，核心区别和服务逻辑如下：一、 真顾问vs假推销，核心差异一目了然1. 假推销：一上来就推产品，只讲亮点避谈风险开口就是产品收益高、保障全，不问家庭情况、不梳理风险，只盯着成交拿佣金，推荐的产品大概率适配不了实际需求，甚至可能让客户后续面临保障缺口或保费压力。2. 真顾问：先问需求查风险，再定方案配产品会先了解家庭人口、房贷负债、收支情况等，深挖表面诉求下的隐性焦虑，比如客户要教育金，实则怕收入中断影响孩子学业，会先解决父母保障，再规划教育金，而非盲目推储蓄险。二、 真顾问的服务逻辑：先找风险隐患，再配保险方案保险配置和医生问诊同理，不会“头痛医头”，而是精准匹配需求： 客户说“怕生病”：区分是怕医疗费掏空积蓄（配百万医疗险），还是怕养病没收入（补重疾险） 客户说“想存钱”：分清是孩子婚嫁用（选灵活增额寿），还是自己养老用（选固定年金险） 客户说“给家人买医疗险”：会提醒补充重疾险、小额医疗险等，覆盖住院外的收入损失、门诊开支等隐形风险只有摸清所有风险点，方案才不会是“瞎选”，才能真正帮客户兜底。三、 靠谱保险工作室的核心准则（以Anny理财工作室为例）真正的保险服务，重信任而非业绩，坚守3大原则，拒绝套路：1. 不赚高佣金推错产品：只选符合客户需求的方案，不为提成推荐不适用险种2. 不拿网红爆款忽悠人：帮客户算清保额、保障范围、缴费压力、理赔服务，让客户明明白白投保3. 不鼓励过度投保：预算有限时，用消费型产品+定期保障组合，把钱花在刀刃上，不增加生活负担四、 为什么要选“真顾问”：保险是长期承诺，信任比业绩重要保险是陪伴几十年的契约，若为短期业绩推错产品，客户可能承担几万甚至几十万经济损失，也会失去对保险的信任；真顾问追求长久托付，靠用心解决问题攒口碑，更在意客户那句“交给你，我放心”，而非一次性成交，能帮客户避开买错、买贵、保障不全的坑。五、 这类情况，适合找真顾问咨询1. 烦透一上来就讲产品的推销套路，想有人静心听需求2. 不清楚家庭潜在风险，不会梳理自身保障缺口3. 怕买错保险花冤枉钱，需要专业人士把关方案靠谱的真顾问，没有套路话术，只有针对性的问题剖析；没有高佣金导向，只有适配的解决方案，这才是保险服务的初心。