5分钟卖爆15000支口红，“口红一哥”李佳琦走红的套路！

李佳琦走红的背后，是一系列可循的差异化策略与个人IP塑造方法，具体如下：细分美妆垂直领域，打造差异化IP定位男性美妆博主身份：在女性居多的美妆博主领域，李佳琦以男性身份切入，形成差异化。聚焦口红细分市场：多数美妆博主全面覆盖化妆各部分，而李佳琦专注于口红这一垂直领域，为粉丝带来全新体验，吸引关注。巧妙借势营销，成功聚集大批流量打破吉尼斯世界纪录：2018年双十一，李佳琦发起“30秒涂口红”挑战，以30秒涂完四个口红的成绩成为世界纪录保持者，借权威性打造个人形象。与马云PK直播卖口红：在双十一节点与马云PK卖口红，以战胜马云的话题获得全网关注，坐实“口红一哥”名号。塑造鲜明的IP形象，形成个人标签化专属口头禅：李佳琦拥有“Oh my god”“我的妈呀”“太好看了吧！”“买它买它买它”等强烈个人色彩的口头禅，被称为“魔鬼口头禅”，让人快速记住他。独特的卖货文案接地气的表达：李佳琦的卖货文案堪称一绝，如“甩掉地球，甩掉烦恼”“接吻到流血的感觉”等，以最接地气的口头禅拉近与粉丝距离，让粉丝产生场景化联想，提高购买力。卖货文案示例：“甩掉地球，甩掉烦恼”“接吻到流血的感觉”“花仙子的颜色”“小狼狗都要扑到你身上”“你老公不理你的时候，用这个戳他，快给老娘买口红”“会挤出水的嘴巴”“不仅是2019年的春天到了，你的春天也到了”“少女感满满，初恋的感觉”“涂上你就是贵妇”“骗倒一大批男人”“翠花变成索菲亚”同化形象打造明星同款：李佳琦在视频中经常提到杨幂、全智贤、迪丽热巴、王菲等知名女明星，打造明星同款，精准描述口红适合人群，利用明星同款心理促使粉丝购买。专业测评详细测评流程：在每一支视频中，李佳琦基本会通过拿出口红、试色、选出最值得购买的口红色号等流程，为粉丝快速做决定，并详细指出每支口红的体验感和最适合的人群。直言不讳评价：李佳琦不会一味夸赞大牌口红，若体验不好会直言不讳，不少大牌也遭其吐槽。证明测评真实度：之前以活动形式随机选取粉丝进行视频对话，从粉丝角度证明自己的业务能力，增添粉丝信任感。