一晚卖了106亿 李佳琦到底靠什么掏空你的钱包

李佳琦一晚卖出106亿，主要依靠其强大的个人影响力、精心策划的预热活动、高超的销售技巧、选品策略以及平台的支持。具体分析如下：个人影响力与粉丝基础李佳琦作为直播带货领域的头部主播，拥有庞大的粉丝群体和极高的关注度。他的直播间在双十一首日累计观看量达到2.5亿，显示出其强大的号召力。李佳琦在直播间里与粉丝建立了紧密的联系，通过亲切的称呼（如“美眉们”）和互动，增强了粉丝的归属感和购买意愿。精心策划的预热活动李佳琦在双十一前一个月就开始了预热活动，通过一档名为《给所有女孩们的offer》的综艺节目，向粉丝展示了他与品牌方砍价的过程，成功吸引了大量关注。节目中，李佳琦通过“往死里谈优惠”的策略，向粉丝展示了如何以最低的价格购买到心仪的商品，进一步激发了粉丝的购买欲望。高超的销售技巧与直播表现李佳琦在直播间里展现出极强的销售技巧，他以1.5倍语速说话，营造出一种催促感，让观众在短时间内做出购买决策。他通过敲锣、使用小喇叭等道具，以及充满激情的直播风格，成功吸引了观众的注意力，并激发了他们的购买热情。李佳琦还善于利用小白板等工具提示接下来的商品信息，帮助观众更好地规划购买策略。选品策略与优惠力度李佳琦的直播间以美妆和护肤产品为主打品类，这些产品具有高佣金和广泛的市场需求。在双十一首日，美妆和护肤类目的产品销售额达到了82.68亿元。他通过与品牌方谈判，争取到了极具竞争力的价格和丰富的赠品，使得观众在购买时感受到极大的实惠。尽管最低价的优势逐渐消失，但李佳琦通过赠送大量礼物和提供优质的购物体验，成功吸引了大量粉丝下单。平台支持与流量倾斜淘宝直播作为李佳琦的主要平台，为他提供了强大的流量支持。在双十一这样的重要节点，平台通过算法推荐、活动页面展示等方式，将大量流量导向李佳琦的直播间。淘宝直播也希望通过李佳琦这样的头部主播，提升平台的整体影响力和销售额，因此愿意给予他更多的支持和资源倾斜。