罗永浩PK李佳琦“输”了，但淘宝“笑”了

罗永浩淘宝直播首秀虽在与李佳琦对比中数据上“输”了，但淘宝通过引入罗永浩等主播，丰富了直播生态，实现了流量和销售额的增长，整体上“笑”了。以下是对此观点的详细阐述：罗永浩淘宝直播首秀情况直播时间与背景：10月24日晚，罗永浩开启淘宝直播首秀，这一天也是天猫双十一启动预售的日子。作为双十一开门红的咖位主播，淘宝给予了罗永浩充分支持，淘宝直播页面、点淘推荐首页频繁出现其宣传图，微博、豆瓣等App开屏广告也有直播预告。选品策略：主打“男人们的双十一”，选品多为酒水、3C等罗永浩带货的强势品类。9.9元12瓶的无糖可乐秒杀和iPhone 14的抽奖活动，精准抓住了男性用户的喜好。直播风格：整个直播间延续了老罗以往“有话直说”和“罗氏幽默”的风格。例如在直播KFC三人餐时，老罗挑剔工作人员没做好工作，认为应该把套餐原价标出，以便用户知道折扣了多少。与李佳琦的对比情况粉丝数量：李佳琦粉丝6923万，罗永浩开播前账号粉丝120万多，直播结束后粉丝达到253万，一场直播涨粉130多万，涨粉速度迅猛，但与李佳琦相比仍有巨大差距。场观人次：为避免主播间过度竞争，淘宝将场观人次显示封顶在1000 + 万。李佳琦直播50分钟后达到1000万，罗永浩在官方推流下，开播后2小时到达1000万。点赞量：罗永浩直播间收获点赞374.9万，而李佳琦直播间的点赞则是2.54亿，差别显著。选品差异：李佳琦上架近300个SKU，绝大部分是美妆产品；罗永浩只有150多个SKU，是李佳琦的一半，品类更多更广，包括小吃零食、家电服装等，黄金和茅台是其热销大件。销售额对比：根据卡斯数据的预估，罗永浩淘宝直播首秀预估销售额2.1亿，比起他抖音首秀的1.1亿多了近一倍，但和李佳琦当晚预估132亿的销售额相比，差距较大。罗永浩入淘对淘宝的意义丰富直播生态：罗永浩的加入为淘宝直播带来了新的风格和受众群体。其“男人们的双十一”定位，与李佳琦主要面向女性用户形成错位竞争，丰富了淘宝直播的生态。提升流量与销售额：罗永浩淘宝直播首秀取得了不错的成绩，预估销售额2.1亿，为淘宝双十一带来了可观的流量和销售额增长。同时，罗永浩的粉丝增长也为淘宝直播吸引了更多用户。战略布局考量：淘宝通过引入罗永浩等外部主播，展示了其在直播领域的开放态度和战略布局。这有助于淘宝在激烈的市场竞争中保持领先地位，进一步提升平台的竞争力。主播多平台发展趋势寻求新增长点：主播和机构们在抖音等平台面临着“流量焦虑”，抖音直播的流量推荐机制变化频繁，直播间流量不稳定。选择多平台发展，可以减轻“流量不确定性”带来的焦虑和影响，寻求新的增长点。增强品牌认知：像新东方、交个朋友、遥望科技这样的机构主播，选择在淘宝直播发展，可能更有利于增强大众对其品牌直播间的认知。淘宝用户往往带有“强购物意向”，更认准品牌，有助于主播和机构建立品牌影响力。面临挑战与调整：主播和机构们来到另一个平台发展并非易事，需要根据平台的规则调整运营方式。例如，新东方来到淘宝之后需要转型，淘宝直播更看重“成交密度”，需要导购型主播，其“讲诗和远方”的方式可能不适用。同时，多平台发展也需要招募更多运营人员，增加人力成本。