TikTok Shop剧变！告别自然流量，商家大洗牌

TikTok Shop调整流量策略，取消自然流量扶持，全面推行GMV Max计划，加速卖家结构洗牌，推动平台向高质量交易转型。一、免费流量终结：中小卖家面临转型压力美区策略调整：6月3日起，TikTok Shop美区取消卖家免费流量扶持，需通过付费广告在“For You”信息流获取曝光。此前，自然流量是中小卖家低成本起家的核心路径，但文化与语言差异导致中国卖家难以自主产出本地化内容，自然流量获取效率本就较低。卖家案例：卖家小川发布20余个视频，播放量卡在几百，无转化与私信，依赖自然流量的策略失效。菲律宾站卖家依赖自然流量一年，单量从每日300单降至几十单，且未使用过投流工具，转型门槛高。成本对比：相比Temu与亚马逊等平台，TikTok自然流量曾是中小卖家的低门槛竞争机会，但付费投流与达人合作成本陡增，且效果不稳定。达人合作存在质量参差不齐、敷衍了事甚至销号跑路的问题，头部达人佣金上涨进一步压缩利润空间。二、GMV Max计划：算法驱动的“全托管”投流模式模式切换时间表：6月1日起，新店无法手动创建广告（ADS）；6月25日起，新店铺全面下线ADS；7月15日起，所有老店强制切换至GMV Max。核心逻辑：ADS模式：卖家手动调整关键词竞价，控制投放效果与预算。GMV Max模式：算法综合商品潜力、自然流量与付费流量，将商品GMV推向极致。卖得越多的素材获得更大流量，类似今日头条与抖音的内容分发逻辑。投放模式：目标ROI模式：系统按卖家设定的回报率底线投放，适合追求平稳收益。最大投放量模式：尽可能消耗预算实现GMV最大化，适合短期冲量。优势：卖家可专注内容素材质量与生产，无需分心投放效果，类似广告领域的“全托管”。算法考核店铺GMV、视频点击率与转化率，优质素材与店铺自动获得流量倾斜。三、平台转型动因：缓解业绩焦虑，复制国内成功经验业绩压力：2024年原定175亿美元GMV目标未达预期，美区电商业务受监管与关税影响波动剧烈。去年美国年中大促期间，TikTok Shop销售额增长80.8%，但市场份额仅1.5%，远低于亚马逊的83.6%，用户忠诚度与购物体验不足。竞争环境：亚马逊Prime Day成为近五分之一美国消费者的首选，84%用户仅参与亚马逊大促，TikTok Shop需提升交易质量与用户体验。战略调整：淘汰劣质卖家：通过算法与规则清理低质量内容与商品，例如2023年清理45万卖家，其中90%存在品控或合规问题。复制国内经验：美区团队重组，引入中国领导层，将抖音电商的成功模式（如算法驱动、精品化）复制至美区。四、卖家分层与未来方向：精品化与内容质量成关键卖家结构洗牌：低效卖家淘汰：依赖低价、铺货、仿牌的卖家因流量成本上升与算法考核被边缘化。精品卖家崛起：注重选品、内容质量与用户运营的卖家巩固流量壁垒，压制竞争对手。运营建议：内容制作：开头挖痛点、中间秀产品、展示效果、结尾价格策略，提升视频转化率。达人合作：绑定靠谱本土达人，采用佣金加分成模式，避免流量暴跌。长期趋势：平台向“重成交、强算法”转型，运营手段仅能锦上添花，劣质内容与商品淘汰是必然结果。总结：TikTok Shop通过取消自然流量、推行GMV Max计划，加速卖家结构洗牌，推动平台向高质量交易转型。中小卖家需适应付费投流与算法规则，提升内容与商品质量，否则将被淘汰；平台则通过复制国内经验与清理劣质卖家，缓解业绩压力，提升市场竞争力。