打破不可能定律：爱奇艺可持续、可规模、可稳定的内容方法论 | 专访王晓晖

爱奇艺通过分众内容策略、强化内容品质与D2C模式，探索出可持续、规模化产出优质内容的路径，以生态化布局应对行业“不可能三角”挑战。一、内容行业“不可能三角”的突破尝试内容行业长期面临“大爆款、规模化、可持续”难以兼得的困境：好莱坞：工业化分工导致内容程式化，观众惊喜感下降。Netflix：剧海战术依赖高成本投入，财务压力巨大。迪士尼：IP沉淀周期长，成熟IP开发存在不确定性。爱奇艺通过垂直剧场模式、内容品质升级与D2C（Direct-to-Consumer）模式，尝试突破这一行业瓶颈。二、爱奇艺的内容方法论：三大核心趋势1. 分众时代：垂直内容精准触达背景：观众需求分层化，传统“万人空巷”的合家欢内容减少。策略：推出“迷雾剧场”（悬疑）、“恋恋剧场”（爱情）、“小逗剧场”（喜剧）等垂直剧场。以《隐秘的角落》《沉默的真相》为例，通过规模化短剧集培养用户观影习惯。方法论：成规模：7-8部剧集连续推出，形成稳定内容供给。仪式感：固定排播周期，强化用户期待。类型化：悬疑题材天然具备强情节吸引力。年轻化：启用新人导演与编剧，注入创新活力。2. 好内容高溢价：品质驱动价值升级挑战：用户长期对60分与90分内容付费意愿差异不明显。突破：迷雾剧场：近6800万会员观看，吸引非活跃用户付费。数据支撑：高口碑内容带动会员拉新与平台粘性。关键点：内容品质：强类型化、强情节设计提升用户付费意愿。用户分层：针对不同圈层提供差异化内容，挖掘细分市场价值。3. 内容D2C模式：直达用户，去中间化内容消费D2C：现状：传统2B模式（影视公司卖剧给平台）导致风险与收益失衡。未来：创作者通过DRM数字版权保护直接触达用户，收益与播放效果挂钩。案例：分账模式初步探索2C路径，需平衡收益分配与风险。营销D2C：场景融合：综艺《潮流合伙人》实现“边看边买”，用户可直接下单同款商品。生态闭环：内容、消费与用户需求无缝对接，提升商业化效率。三、剧综内容实践：规模化与品质化并重1. 剧集策略：垂直剧场与类型创新迷雾剧场：成功要素：规模化短剧集、强类型化、年轻化团队。未来规划：推出《谁是凶手》《平原上的摩西》等悬疑IP。新剧场布局：恋恋剧场：聚焦爱情题材，满足女性用户需求。小逗剧场：主打喜剧内容，拓展合家欢场景。2. 综艺策略：快乐与潮流双驱动六大潮流赛道：内容融合：综艺与消费结合，如《潮流合伙人》带动潮流文化传播。品质升级：强化场景设计，提升用户购买体验。方法论：以内容为核心：高品质综艺自然衍生消费场景。情感纽带：通过潮流话题引发用户共鸣，形成社交传播。四、生态化布局：技术、组织与IP协同1. 技术支撑中台系统：支持多生态线协同，如IP开发、用户数据分析。DRM数字版权保护：为D2C模式提供技术保障。2. 组织能力新人赋能：启用新人导演、编剧，降低创新风险。平衡机制：内部IP部门统筹开发，避免资源浪费。3. IP生态真人IP：延续《爱情公寓》《青春有你》等系列IP生命力。虚拟IP：推出《跨次元新星》，探索非真人IP商业化路径。潮流IP：通过综艺与消费结合，对话年轻用户。五、挑战与未来方向1. 2C模式困境用户付费临界点：需明确用户对内容品质与价格的敏感度。成本压力：2B模式抬高内容成本，2C单片付费需培养用户习惯。消费习惯：用户需形成“为优质内容付费”的认知。2. 长期目标平均水准提升：确保70%以上内容达到高品质标准。爆款孵化：通过规模化与类型化策略，提高爆款概率。生态闭环：完善内容、技术、商业化的协同机制。结语：爱奇艺通过分众化、品质化与D2C模式，构建了可持续、规模化的内容生产体系。其核心在于以用户需求为中心，通过垂直剧场、技术赋能与生态协同，平衡艺术创作与商业逻辑，为行业提供了突破“不可能三角”的实践样本。