大线索报道：500万条短视频即将涌入淘宝，能否捧红下一个李佳琦？

500万条短视频涌入淘宝，虽可能催生新的优质达人，但捧红下一个李佳琦存在较大难度。以下从平台、商家、服务商、内容创作趋势等角度进行分析：平台推动短视频业务量暴增流量入口调整：淘系App中，短视频出现在首页更显眼、流量更大的位置，微淘内测全新改版变成短视频聚合页，淘宝直播App增设视频频道，淘宝特价版底部菜单栏新增短视频频道“看看”，与直播和关注频道并列。手机淘宝“猜你喜欢”入口预计将在10月全部切换为短视频，部分类目的商家短视频数量不低于400条才能在双11期间获得曝光。鼓励商家制作：淘宝官方鼓励商家做短视频，淘宝小二的KPI就是上传到平台上的短视频数量，规定每个类目都要覆盖相当数量的短视频内容。知情商家透露，小二能触达的商家约5万家，每家被要求投放100条，因此500万条短视频即将涌入淘宝。商家积极响应平台号召疫情推动线上销售：二三月的新冠疫情为短视频风口爆发添了一把火，线上销售需要更大量的短视频种草和引流（至店铺/直播间），如在抖音、快手、小红书上进行短视频种草，并引流至淘宝、京东等电商平台。先铺量再求质：大多数淘宝商家抱着“先铺量，测算法，再求质”的想法。例如服饰电商老张今年上半年组建了一支6人的短视频团队，以任务量和转评赞数据进行考核，计划先积攒短视频数量，甚至直接把抖音视频搬运到淘宝上，用海量内容测试淘宝的内容分发逻辑。服务商短视频业务量明显提升订单数量大增：近一个月，数千条淘宝短视频订单涌入众美传媒这家MCN机构，与以往的订单数相比几乎翻了10倍。8月下半月，简橙接到1000条短视频订单，远超以往的十几条。营收占比提高：众美传媒在此之前每个月大约接几百条短视频订单，赚十几万元，这部分营收只占公司总营收的5%。但8月，短视频营收暴涨至上百万元，占比达到20%。外包市场活跃：业内部分机构把公司内部无法消化的订单直接外包出去，外包市场价格一般每条300 - 800元，靠差价也能赚不少。短视频业务优势明显毛利率较高：MCN公司中，一条短视频的平均人工成本200元左右，即使算上固定开支毛利率也能达到50%以上。相比之下，MCN机构的另一主业务直播代运营行业平均毛利约30%，今年市场价格更是“被压到离谱”。成本相对灵活：做短视频就像一场博弈，如果内容做得好、热点蹭得到，内容流量可能比付费流量更划算。淘宝直通车、抖音dou +、小红书薯条等平台付费流量有统一定价，但用短视频获取流量的成本是浮动的。内容创作趋势变化要求更加精细：达人对短视频颜色、皮肤、滤镜的要求更加精细化，后期程序更多，耗费的时间也长达三四个小时甚至更久。过去，十几秒的预热短视频2 - 3个小时就可以出炉，现在大可团队制作达人的预热短视频，耗费时间更长，还需要不断去学习达芬奇这类调色软件，达到更好的短视频成效，抖音新出了什么特效，火了什么音乐，也必须马上跟上。垂直专业有机会：电商圈的普遍共识是，再打造一个像李佳琦、辛巴这样的综合类达人账号已经很难，但垂直化、精致化、专业化的内容依然有机会成为黑马。例如2019年12月，涨粉最快的抖音达人是有“彩妆专家”人设的“仙姆SamChak”，靠美妆护肤短视频吸粉25万的快手达人“别问王爹”直播转化率高达25%，销售额超过当时粉丝400万的美妆博主“道上都叫我赤木刚宪”。虽然大量短视频涌入淘宝为新的达人崛起提供了机会，但李佳琦的成功是多种因素共同作用的结果，包括个人特色、专业能力、时机、平台资源支持等。要捧红下一个李佳琦，不仅需要大量的短视频内容积累，还需要有具备独特魅力和强大带货能力的达人出现，以及市场环境和平台政策的持续支持。