一年半就拿到“风投女王”的三轮融资，他能成为“下一个刘强东”？

仅凭一年半拿到“风投女王”三轮融资，不能断定其能成为“下一个刘强东”，能否成为下一个刘强东取决于多方面因素，目前存在诸多挑战与不确定性。具体分析如下：融资情况与期望张良伦创立贝贝网9个月时拿到今日资本徐新领投的1亿美元融资，在之后一年半又拿到徐新两次投资，徐新期待贝贝成为她手中投出的又一个品类巨头，张良伦也被业界唤作“下一个刘强东”。但张良伦认为融资只是创业过程中需要完成的事情，并非衡量成功的关键，他更关注用户使用场景数据，不被外界期望冲昏头脑，提醒自己保持清醒和危机感。发展现状与成绩用户数据：据QuestMobile数据显示，2016年5月移动购物APP月度活跃用户为4.67亿，贝贝网月活跃用户量为1122万，跻身移动购物APP前五。其用户一二线城市占55%，三四线城市占45%，占据中国主流妈妈人群，80后为主力军。战略规划：张良伦公布了贝贝网“三步走”战略，第一阶段成为用户首选的母婴垂直购物平台（2014 - 2015年集中完成）；第二阶段围绕妈妈经济打造家庭购物入口；第三阶段希望成为下一个移动购物的超级入口。业务模式转变：贝贝网2014年4月正式上线，创始团队主要来自阿里巴巴。最初是纯平台模式，后走向自营 + 平台模式，并在国内外扩建自营供应链。2015年年底，在完全没有做过供应链的情况下，一口气拿了3万平的仓，之后又追加3万平备用仓，基本把国内国外的纸尿裤全部自营，非标品采用平台模式，标品采用自营模式。面临的挑战与电商格局分析电商模式难题：中国电商主流业态中，自营采销的B2C平台（如京东等）靠货品利润盈利，能保证“最后一公里”用户体验和商品品质，但SKU数量有瓶颈，成长缓慢；“不碰货”的纯平台（如淘宝、天猫）以丰富SKU集聚流量，靠广告点击付费和交易佣金付费盈利，公司轻，SKU数量多，成长速度快，但商品质量把控和用户体验不如自营采购。第三代母婴电商（如贝贝网、蜜芽宝贝等）主打“限时闪购”，区别在于是否自营采销，贝贝网面临商品质量把控和用户体验与SKU数量平衡的难题。竞争压力：张良伦认为所有电商开始是垂直电商，最后巨头都是综合电商，要成为巨头百亿是门票，千亿是丰碑，关键要找准核心品类和人群，全力拓展业务品类。淘宝创立4年后交易额过百亿，京东创立7年后过百亿，唯品会花了6年闯关百亿俱乐部，贝贝网计划2016年底实现GMV过百亿，但要在竞争激烈的电商市场中脱颖而出并非易事。政策影响：政策利好和利空影响母婴电商市场格局。二孩政策放开有望拉动每年新增母婴消费300 - 450亿元，新增1200亿 - 1600亿元商机；但2016年3月24日发布的跨境电子商务零售进口税收政策通知，使跨境电商告别免税时代，税改政策对贝贝网有影响，一开始很多品类交易额下降，虽消费者后来接受商品涨价，但增长趋势不如前两年，尤其是低价品类受影响，不过消费升级趋势不可逆。市场趋势：2015年母婴电商市场经历烧钱大战后，2016年趋于理性，大家都在寻找下一个爆发点。张良伦不太关心规模效应，认为要接受新机会和政策带来的增量以及老业务萎缩等因素带来的减量，寻找新增长点，如学习宝宝树的社群模型，直面商业本质并顺应趋势。