李佳琦翻车！国货彩妆如何突破？

国货彩妆品牌需从提升产品品质、注重性价比、强化价值内核三方面突破困境，实现长远发展。一、花西子事件风波带来的启示花西子成立后提出“东方彩妆，以花养妆”理念，2019年与李佳琦合作，2020年成交额可观，在淘宝平台成绩突出。然而，其产品价格受质疑，79元0.08g的眉笔单价远超黄金，李佳琦不当回应引发消费者不满。同时，花西子产品过度注重包装，在口红上做微雕艺术、设计同心锁形状，眼影盘艺术美但实用性差、不易显色，主推礼盒包装奢华却有“塑料感”，这种“用心做包装，用脚做产品”的做法难以让消费者认可。这表明国货彩妆不能仅靠营销和包装，产品本身的质量和实用性才是关键。二、国货彩妆品牌的崛起与面临的问题崛起之路：新锐国货彩妆品牌有公开营销打法，如“5000篇小红书笔记 + 2000篇知乎问答 + 1个超头部主播带货”，花西子借助李佳琦等营销方式，以及电商直播间和社交平台的优势，实现了销量爆发式增长。同时，产品生产依赖代工厂，能快速建立供应链体系，实现大量快速上新。面临问题营销投入大：营销需要大量资金支持，如逸仙电商销售费率占比超6成。过度依赖代工厂：疫情期间供应链易断档，产品和生产难以把控，如广州工厂数量减少。行业准入门槛提高和疫情冲击：2021年下半年彩妆行业监管趋严，叠加疫情因素，多家小品牌宣布破产，如卡乐说Colorpedia和浮气Fomomy。三、国产彩妆穿越下个周期的策略完成发展曲线跨越：我国多数彩妆品牌处于第一曲线尾声，线上渠道红利消退，需从依赖渠道红利增长升级为打造经典产品、培育经典品牌，实现从第一曲线向第二曲线的跨越。依靠研发提高产品力和品牌力研发支撑经典产品：消费者对化妆品成分和功效认知加强，诉求转变，对产品力和功效要求更高，国货彩妆品牌传统模式不能支撑发展，研发是破局之路。提高产品质量：高性价比是国货彩妆深入人心的形象，但存在产品无特色、质量不好的问题，提高产品质量是改进方向。国货原料生产商、代工厂以及聚焦中国特有成分的化妆品品牌或将率先受益。直播电商下半场的发展方向：行业重回理性增长，直播间意义不限于“带货”，而是与品牌共创，打造新场景、拓展新内容。四、国货突围的具体要点产品品质：坚实的产品力是基础，才能在时代潮流中站稳脚跟。只有产品质量过硬，才能满足消费者日益增长的需求，赢得市场认可。性价比：国货消费主体多为普通人，在同等产品品质下，性价比高的品牌更受青睐。考虑消费者购买力，通过合适性价比提高大众接受度，能扩大市场份额。价值内核：消费者越来越理性，不再为包装或联名买单，吸引购买的理由是“刚需且产品好用”。国货以国货之名宣传，要有与国货相匹配的情怀与担当，坚守品牌愿景，长期输出自身价值，才能守住国货荣光。