当前“医疗反腐”环境下医药代表如何开展临床推广

在当前“医疗反腐”环境下，医药代表开展临床推广可从以下方面着手：建立合规体系：借医疗反腐时机，系统梳理并建立成体系的营销合规制度与业务流程体系，实现过程化、精细化、数字化管理落地。例如利用【药销通】这类云系统，对一线代表与医患的全类型交互活动进行数字化管理。开展学术交流活动确保活动性质：开展真正有学术沟通价值，能真实进行的诊疗、学术、临床试验方面的交流沟通活动，而非单纯的产品宣传。明确主导方：活动应真正由医生主导，体现医生诊疗技术和价值，而非象征性参加由企业代表主导。规范讲课费支付：除非能证明讲者真实知识和学术价值，否则不支付讲课费，当前阶段医生通常也不会收取，无讲课费的学术交流更能体现学术重要性。遵守医院备案要求：进入医院开展活动前，必须了解医院是否有备案制度或管理要求，要求备案的必须事先备案，未备案不建议盲目开展。注意携带材料：进入医院时不能带有任何产品或公司纸质材料或品牌提示物品，以电子材料为主。避免数据采集：当前阶段不要进入医院收集或采集任何信息数据，除非是正在开展的临床试验项目涉及数据反馈。停止费用支付与招待：不允许开展任何费用支付和客情性质的招待。增加院外或线上交流：可以适当增加院外或线上的学术互动交流活动。正常开展商务活动：正常的商务渠道销售、涉及集采或联采产品的进院和产品保供事项仍可正常开展。参与学术会议：对于由学协会、专业组织或第三方组织的真正学术交流会议，该参加继续参加；但单纯产品宣传与促销性质的卫星会暂时停止。加强团队培训：针对区域医药代表团队开展关于产品、市场、诊疗方案、销售技能、合规规范等方面的培训。调整绩效考评政策：在医院及卫健系统关于药械产品医院内阳光合法学术互动规范不明确的阶段内，适当调整针对临床代表团队的绩效考评政策，更注重能力提升。