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“李佳琦”IP飘忽,美one“暧昧”

时间:2025-12-25 14:26:24
“李佳琦”IP飘忽,美one“暧昧”
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“李佳琦”IP影响力波动,美one采取多举措应对,自救之路挑战重重“李佳琦”IP影响力出现波动消费者习惯依赖:许多消费者像小花一样,已形成在李佳琦直播间大促囤货的消费习惯,将其作为首选购物渠道,这表明李佳琦在消费者心中占据重要地位,拥有大量忠实粉丝群体。停播引发焦虑:去年李佳琦停播109天,“所有女孩们”十分焦虑,美one也面临巨大损失,有消息称每天损失在千万级别。虽消息真实性有待商榷,但从其复播两小时的惊人数据(6352.8万观看量、1.63亿次点赞、26件商品中18件被抢空、总销售额可能超1.3亿)来看,损失千万或许并不夸张,这也侧面反映出“李佳琦”IP对美one的重要性。影响力有所变化:复播后,有人发现李佳琦直播间不再是全网最低价。美one回应从未追求此策略,但这一现象仍反映出李佳琦议价能力大不如前,其IP含金量似乎有所下降。美one为应对“李佳琦”IP波动采取的措施去淘宝化,打造私域流量池2021年3月推出“所有女生会员服务中心”微信小程序,有直播预告、淘宝订单转换、许愿瓶、积分兑换等功能,去年年初还出现兰蔻、阿玛尼等商品链接。去年4月上线“鲸选会”小程序,点击首页产品链接可进入“京东好物街”或品牌官方小程序。这些举措反映出美one有意识搭建私域流量池,拓展新业务,避免过度依赖淘宝。去美妆化,扩大售卖品类:李佳琦最初以美妆品类为主,如今开始多元化转变。以今年“3.8节”活动为例,直播间除美妆外,还有母婴、家装、零食等七个主题,拓宽了业务范围。去李佳琦化,力捧助播网上关于助播旺旺的内容增多,其以专业、变美、高情商等形象几次登上热搜。同时,火娃、庆子姐等助播团也以不同人设出圈。从1月13号起,李佳琦每天直播时间从5小时缩减至3小时,其余时间交给助播。观众对助播团有一定了解后,美one先后推出“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个新直播间。今年年初推出主播选拔真人秀栏目《所有女生的主播》,意在脱离李佳琦,从素人中挖掘有潜力主播,寻找“下一个朱旺旺”。美one自救之路面临的挑战外部竞争压力巨大平台调整:淘宝改变重心,调整流量分发逻辑,向擅长内容的主播倾斜,还挖来抖音博主一栗小莎子等站外主播。行业格局变化:直播带货界从“四大顶流”变为“一超多强”格局,美one面对的竞争压力不减。东方甄选粉丝总量突破3600万,推出多款自营产品;疯狂小杨哥5月2日带货销售额高;毛毛姐和阿姨疫情期间翻红;还有戚薇、贾乃亮等自带流量的明星加入。曾经头部主播收割大部分市场份额的时代已过去。模式竞争:“1 + N”模式美one并非首个尝试者,原薇娅直播间助播组成多个垂类直播间;辛有志孵化出多个中腰部主播;罗永浩开设同名细分账号。目前“所有女生”和“所有女生的衣橱”粉丝总量远不如李佳琦淘宝粉丝零头,再造“李佳琦”难度极大,旺旺也难重现李佳琦曾经的神话。内部存在不利因素议价能力下降:失去“全网最低价”光环,李佳琦议价能力不如从前,影响其IP价值。关系难以判断:虽李佳琦支持配合扶持助播“上位”,但双方实际关系难从直播间表现判断。例如李佳琦曾表示想做自己的美妆品牌,却至今未有产品上市,其未来发展方向不明,与美one的关系也存在不确定性。
时间:2025-12-25 14:26:29
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