万亿京东百亿补贴，刘强东刻舟求剑

京东推出百亿补贴、刘强东被指“刻舟求剑”，主要因当前电商环境变化，京东以低价策略抢下沉市场面临诸多挑战，与过去成功经验所处环境不同，此策略可能难以奏效。刘强东回归与京东战略调整背景2018年后刘强东因“明州误会”淡出一线，学会放权，在基层员工眼中更像精神领袖。2022年电商江湖格局大变，拼多多崛起，在市值、活跃购买用户数等指标上超越京东，京东零售业务增长速度远逊于拼多多；阿里巴巴电商业务虽增速放缓但仍居行业第一且主动求变；抖音、快手等新电商快速发展，唯品会等特卖赛道企业恢复生机抢食蛋糕。在此情况下，刘强东再次走向台前，推出百亿补贴、自营与POP平权、用户拉新三把火，瞄准下沉市场掀起价格战，抢回被“拼多多们”吸走的用户。京东百亿补贴策略及目的百亿补贴是简单粗暴地拉低价格吸引用户，自营和POP平权可丰富品类，缓解百亿补贴可选商品不多的尴尬，用户拉新瞄准下沉市场需低价商品开道。刘强东是打价格战的好手，低价是其杀手锏和京东成功的法宝，他在内部信中直言低价是京东成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。京东低价策略面临的挑战百亿补贴被质疑“东施效颦”拼多多长期占据低价心智，抖音快手电商业务价格优势大，阿里巴巴也在低价策略上保持进攻态势，“价格力”成为淘宝2023年战略关键词之一。百亿补贴几乎是拼多多的代名词，京东版百亿补贴上线后被吐槽“东施效颦”。抖音和快手等短视频平台电商除低价商品外，还有京东一直想做但成效不大的内容优势，交易效率极大提升。而阿里巴巴的价格力包含服务质量，这正是京东的优势。全面低价对价格体系造成冲击，代价可能由POP商家买单百亿补贴上线一个多月，虽官方称用户回流效果明显，但实际体验中可选商品不多，真优惠商品少，低价产品多以自营的3C数码产品，化妆品、零食、日用百货等库存明显有限。自营与POP平权旨在填补商品不足，但全面低价对品牌商、第三方商家的价格体系造成极大冲击，不少商家持续观望，京东需在产品、策略上下功夫平衡。价格战短期效应与长期主义相悖刘强东2014年之前坚持“以供应链为核心，提高用户的体验”的长期主义，而价格战短期效应明显，不看环境变化用旧办法解决新问题即是刻舟求剑。若京东无法速胜，将是自上而下的一次信心打击。对京东低价策略的思考无论电商环境如何变化，零售行业最根本的立足之道应是致力于真正降低成本，给消费者真正的低价，而不是沉迷于流量和价格战。低价是一种认知，不是真相，也不是无坚不摧的宝剑，刘强东面临如何破局的难题，这或许比明州桃色事件突围更为棘手。