李佳琦们「单挑」A股上市公司

李佳琦等KOL凭借强大的流量和商业价值，在带货能力、业务拓展、IP化发展等方面展现出单挑A股上市公司的实力。带货能力惊人粉丝基数庞大：李佳琦微博平台拥有883万粉丝，淘宝直播粉丝高达1537.67万，处于主播行列头部地位，甚至力压某些当红明星。商业价值凸显：以双十一为例，预售首日，李佳琦5分钟卖出超万支口红；双十一当天，直播在线观看人数达到3682万人，开场10秒钟便卖出10000瓶洗面奶。整个双十一活动期间，引导成交额预估在20亿元 - 50亿元量级。其本人自曝从今年1月份开始月收入能突破七位数字，更有爆料称今年首收入约2亿人民币，净利润比起一般企业十分可观，毕竟成规模企业需负担技术成本、管理成本等大比重支出。业务拓展多元涉足影视领域：12月4日晚，电影《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁以及导演刁亦男亲临李佳琦直播间，通过灯塔×淘宝直播共同搭建的“冲击播”线上路演。本次直播在线销售的25.5万张电影票在6秒钟被售罄，活动直播间观看人数达到636万，直播互动量超过3500万。首次触碰影视便让线上路演这种全新宣发模式进入公众视野，显示出“影视 + 电商直播”有机结合的成效，或成为未来大势所趋。开展公益直播：双十二当晚，高晓松做客李佳琦直播间进行公益扶贫淘宝直播，为农产品带货。40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空，5万罐安徽金寨山核桃5秒售空，12万袋康保燕麦面7秒售空，预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。直播引发热议，李佳琦登上微博热搜榜第一，传播效果显著。主播IP化、明星化发展粉丝群体庞大且活跃：10月，李佳琦拥有了个站，迄今有三万多关注，“所有女生”化身“饭圈女孩”，群里、评论里随处可见粉丝应援身影，还有李佳琦事业粉、李佳琦的迷妹、李佳琦的预告bot等。登上综艺节目：11月，李佳琦作为《吐槽大会》第四季首期主咖，提供了极大话题度。“李佳琦吐槽大会”“庞博吐槽李佳琦贴成龙海报”“为减少袁咏仪购物却碰上李佳琦”在节目播出后同时登上微博热搜榜单。拥有专属语音包：12月，高德地图正式上线李佳琦语音包抢先版，该语音包保留了李佳琦“魔性”风格，如“所有女生，所有女生，导航开启咯，走他走他走他！”等。而高德地图此前上线的都是来自林志玲、岳云鹏、郭德纲、黄晓明、倪妮等明星大咖的语音包。多平台揽粉：李佳琦在淘宝直播之外的平台，如微博、B站、抖音、快手、小红书等都揽获了大批量粉丝。此外，还有“李佳琦的小助理”，以及Never、弟弟、妹妹、小猪猪、佩奇几只狗狗都热度颇高，never还拥有了专有粉丝名称“inever”。其他网红KOL同样实力强劲以李子柒为例，其在微博拥有粉丝数2154万，B站312.2万，抖音3251.4万，同时还是Youtube“第一华人网红”。油管视频一般千次播放量在0.6 - 1.4美元，李子柒高播放量一年分红可以达到4452万。此外，她还有一家同名天猫店，店内售卖视频中的食物，单月营业额合计可达4002万人民币，1年就是4.8亿，单电商这一块营收就可以秒杀很多成型企业。