医药反腐风暴背后：药企猛砸钱推广，半年花超1700亿销售费，21家会议费均过亿

2023年上半年A股489家上市药企合计销售费用达1731.36亿元，21家药企会议相关费用均超1亿元。具体分析如下：销售费用总体情况整体规模：2023年上半年，489家A股上市药企合计销售费用达1731.36亿元，同比增长7.63%，超过同期合计营收增速的4.14%。细分行业：化学制药行业销售费用最高，合计达547.05亿元；中药行业次之，合计销售费用达454.21亿元。企业分布：共有9家上市药企销售费用超30亿元，超10亿元的有43家，药企平均销售费用达3.54亿元。上海医药上半年销售费用达77.73亿元，在上市药企中居首，主要用于市场推广、广告成本及销售人员薪酬。复星医药及恒瑞医药分居二、三名，上半年销售费用分别为50.71亿元、36.78亿元，均以市场推广、学术推广及销售人员薪酬为主。销售费用率：销售费用率（销售费用/营业收入）具备较高的参考价值。上海医药上半年销售费用率仅为5.83%，在489家药企中排名381。剔除81家医药商业及医疗服务企业后，上半年上市药企平均销售费用率为20.27%，相当于平均每产生100元营收，需投入20元销售费用。剔除营收小于1亿的药企后，A股药企中上半年销售费用率最高的为荣昌生物，销售费用率达82.9%。2023年上半年，上市药企中销售费用率超过50%的合计21家，占比近4.5%；超30%合计128家，占比27.7%。销售费用与利润总额对比：约6成药企的销售费用超过自身利润总额。489家上市药企中，共有295家销售费用超过其利润总额，占比达60.3%。若剔除掉利润总额亏损的药企，仍有218家销售费用超过其利润总额，占比52.9%。其中上海医药上半年利润总额45.34亿元，销售费用77.73亿元，比利润总额高出32亿元；太极集团上半年利润总额6.92亿元，但销售费用高达32.11亿元，销售费用是利润总额的4倍以上。销售费用与研发费用对比：重销售轻研发的现象仍较为普遍。上半年489家上市药企中，366家销售费用高于研发费用，约四分之三药企销售费用高于研发费用。其中西藏药业上半年销售费用达10.21亿元，而研发费用仅为782.84万元；东北制药上半年销售费用达11.09亿元，研发费用仅为2498.43万元。会议相关费用情况总体规模：492家药企中，共有149家列出会议相关费用，合计约143.27亿元。其中，21家会议相关费用均超1亿元，最高超30亿元。企业分布：步长制药上半年“市场、学术推广及咨询费”达32.11亿元，成为会议相关费用最高的企业。恒瑞医药上半年“学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用”达20.19亿元。149家列出会议相关费用的药企中，19家学术会议相关费用占销售费用比重超50%。其中步长制药、一品红、南新制药、未名医药、大理药业等企业占比较高。监管态度：医药行业的学术会议是学术交流、经验分享、促进医药技术进步和创新发展的重要平台，按照国家有关规定，规范开展的学术会议和正常医学活动是要大力支持、积极鼓励的。需要整治的是那些无中生有、编造虚假学术会议的名头，进行违法违规利益输送，或者违规将学术会议赞助费私分的不法行为。