李斌两小时采访谈乐道L90：大定数据保密，已是产能爬坡最快的车

李斌在两小时采访中未透露乐道L90大定数据，但表示其是蔚来产能爬坡最快的车型。以下是采访中关于乐道L90的详细信息：市场表现与用户反馈订单超预期：从高管言语间能感受到，乐道L90自发布会以来订单数量超预期，但具体数字未公布，仅表示交付节奏已准备充分。供应商反馈：李斌提到，昨晚就有供应商的朋友给他发信息，同步备货进展，显示出信心满满。定价与成本控制定价逻辑：基于成本目标与毛利率的平衡，同时兼顾市场竞争与用户需求。成本优化：通过技术积累、供应链策略及平台复用等方式实现成本下降，使L90在保证品质的前提下具备价格优势。电池版本：60度电池版本技术上可行，未来可能根据用户需求推出。乐道换电体系里已有60度电池，前期试驾车、展车也以60度电池为主。技术路线与行业影响纯电路线：李斌认为纯电在空间、成本、使用便利性等方面具有显著优势。行业趋势：随着基础设施完善与用户习惯转变，大三排SUV将逐步进入纯电时代，乐道L90与蔚来全新ES8有望引领这一趋势。增程与插混对比：增程与插混车型虽在短期内满足用户需求，但未来纯电车型将更具竞争力。品牌与产品布局多品牌战略：蔚来、乐道、萤火虫三大品牌分别面向不同用户群体，乐道主打家庭用车，蔚来偏向商务与个性化需求。产品规划：乐道未来将推出L80等车型，蔚来品牌也将推出全新ES8。乐道将聚焦于少量高销量产品，确保每款车型都能精准满足用户需求。品牌理念与用户价值品牌定位：乐道以“合家欢乐”为核心理念，致力于为家庭提供美好出行体验。用户价值公式：通过“家庭价值公式”（合家欢乐/持家有道）衡量产品价值，强调在提升用户体验的同时控制成本。品牌形象传递：发布会现场通过艺人参与、产品展示等方式强化了乐道“欢乐”“家庭”“舒适”的品牌形象。市场竞争与品牌策略差异化竞争：乐道通过技术创新与工程能力，在空间设计、轻量化、智能化等方面实现突破，形成竞争优势。品牌宣传策略：乐道在宣传中更贴近用户生活，避免过于抽象的概念，增强品牌亲和力。未来展望与挑战盈利目标：乐道L90在当前定价体系下具备合理利润空间，蔚来品牌也将通过提升运营效率实现盈利目标。市场竞争：乐道L90面对激烈的市场竞争，需持续优化产品力与用户体验，同时保持品牌差异化。技术路线坚持：蔚来坚信纯电路线的长期价值，并通过L90证明自身技术实力。品牌定位与“豪华”定义用户投票：李斌认为用户会用“自己的钱投票”，不会被品牌自行添加的标签所迷惑，品牌更倾向于直接说明产品价值，而非依赖营销术语。产品功能标配化的优势减少用户决策负担：标配化设计让用户无需纠结选装配置，提升下单体验。便于供应链管理：统一配置可简化生产流程，降低交付难度。提升交付效率：标配化有助于实现“上市即交付”，减少因配置差异导致的交付延迟。L90上市交付的实际情况部分现车售出：L90上市后，部分现车已通过锁单方式售出，甚至有交付中心在挡风玻璃上贴出“已售出”标签。锁单数量远大于现车数量：整体来看，锁单数量远大于现车数量，需进一步匹配订单与库存。用户热情高：用户对新车表现出强烈兴趣，部分订单在短时间内即被锁定。