对话塞维利亚主席卡拉斯科：国际化战略为何以中国为“锚点”？

塞维利亚主席卡拉斯科认为国际化战略以中国为“锚点”，主要基于以下原因：聚焦核心市场，实现高效增长卡拉斯科明确表示，国际化战略需避免“贪多嚼不烂”，而应聚焦少数关键市场。中国作为拥有庞大人口基数和高速经济增长的体育消费市场，成为塞维利亚海外战略的核心选择。他强调：“对于拥有7座欧联杯冠军的我们来说，最重要的海外市场之一，或者最重要的海外市场就是中国。”社交媒体：构建粉丝基础与商业价值塞维利亚在中国社交媒体平台（微博、抖音）的官方账号粉丝总量超200万，2023年微博粉丝增长64%，增速位列欧洲俱乐部首位。这种影响力直接转化为商业吸引力，美的、中兴、李宁等中国品牌相继成为其赞助商。卡拉斯科指出，社交媒体粉丝数量是赞助商评估俱乐部价值的关键指标。企业通过关注内容传播力与受众触达范围，判断合作潜力。塞维利亚在中文社交网络的深耕，为其赢得了中国市场的品牌认可。人工智能：赋能青训与球迷互动塞维利亚与IBM合作开发AI工具“球探顾问”（Scout Advisor），利用数据平台watsonx分析全球球员潜力，提升青训选材效率。卡拉斯科表示，该技术可辅助挖掘中国青年才俊，并分享体能、技战术培养经验，强化与中国足球的连接。面向球迷的AI应用“Ifan”通过分析用户行为，定制互动内容。例如，俱乐部可掌握中国球迷的偏好（如关注日期、新闻类型），从而推送个性化信息，增强情感黏性。专属内容：深化文化共鸣与情感纽带塞维利亚针对中国市场定制内容，例如蛇年春节推出纪念T恤（绣有队徽与“金蛇狂舞”汉字）、制作Studio Show特别节目，并通过纪录片《永不言弃》第三季首集讲述中国乒乓球教练张东平的故事。张东平从职业选手转型为西班牙国家队主教练的历程，完美诠释了俱乐部座右铭“永不言弃”，成为跨文化情感联结的典范。卡拉斯科强调，专属内容不仅满足中国粉丝需求，还能反馈至俱乐部内容战略，形成双向互动。长期愿景：双赢合作与市场深耕塞维利亚曾两次中国行，卡拉斯科期待未来继续通过友谊赛提升品牌影响力。他提出“三大轴线”战略：社交媒体：扩大粉丝基数，探索小红书等新平台；人工智能：优化青训与球迷服务；专属内容：持续输出文化共鸣点。卡拉斯科坚信，中国市场潜力巨大，塞维利亚可通过贡献足球经验与学习本土化运营，实现双赢。他总结道：“我们雄心勃勃，清楚中国市场的价值，双方合作空间广阔。”塞维利亚以中国为国际化战略“锚点”，本质是通过精准定位市场、技术赋能运营、文化深度融合，构建可持续的品牌增长模式。这一策略不仅为其在中国市场赢得商业成功，也为欧洲俱乐部全球化提供了可复制的范本。