刘强东要把低价进行到底

刘强东确实要把低价进行到底，京东通过修订“买贵双倍赔”规则、推出低价活动、提升采销团队薪酬等措施持续加码低价战略。 具体如下：修订“买贵双倍赔”规则扩大服务范围：京东近日修订了《京东开放平台买贵双倍赔服务规则》，该规则将于8月8日生效。此次调整扩大了“买贵双倍赔”的服务范围，比价平台范围进一步拓宽，此前包括拼多多百亿补贴、淘宝百亿补贴、唯品会、天猫、京东、途虎养车APP，修订后不仅覆盖了抖音，还将淘宝和拼多多从百亿补贴频道扩大至全平台。放宽同款商品定义：对于同款商品的定义，京东放宽了门槛，只要前台展示销量≥30，且前台展示评价≥30条，都可以参与比较，而此前这一要求分别是100件和100条。更新价格定义：京东还将同款商品的价格定义更新为消费者成交的实付金额，重点是包含运费。推出低价活动：7月，京东推出了“京东超级18”活动，京东将在每月18日展销各大中外品牌商品，包括TCL彩电、宝格丽香水等价值千元以上的大牌产品，还有价值数千元乃至上万元的“超级全家桶”，这些产品只要18元。提升采销团队薪酬：5月，刘强东表态，要给京东采销所有人员加薪。自2024年7月1日起，京东采销年度固定薪酬由16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶。而此前，刘强东已经多次给采销团队涨薪。采销团队代表的正是京东的低价竞争力。低价战略已初步起效：从一季度的财报来看，京东的低价策略已经初步起效。京东高管在电话会上表示，一季度集团在用户增长、用户行为和用户体验等多方面实现了积极表现，季度活跃用户同比实现强劲增长，低线城市用户群加速增长。2024年，京东的核心战略依然是加强用户体验和服务，巩固核心竞争力。管理层在电话会上表示，“京东将推进低价策略，降低采购成本，并提供更多低价商品，提高低价补贴的效率，让用户更加感受到省钱的优势”。刘强东对低价有信仰：十几年前，京东曾因低价杀手而闻名，并在与苏宁等公司的线下大战中大获全胜，从而奠定了电商巨头的地位，直至多年后被拼多多改写这一格局。这也是为什么阿里已经开始回调低价政策的力度，而京东还在持续加码的原因，早在拼多多之前，京东也是靠低价崛起的平台。刘强东对低价是有信仰的，他在2022年底痛斥下属，“京东零售业务经营文化逐渐丧失，不再关注低价优势。”