李佳琦不会做电商选品

李佳琦并非不会做电商选品，而是其选品策略和定价逻辑已脱离普通消费者需求，导致与消费者产生对立。价格脱离消费者实际承受力：以79元眉笔为例，亚马逊同类型产品价格约70元人民币，但亚马逊面向全球市场，与国内消费环境差异显著。国内普通消费群体购买力下降，消费者更倾向低价平台，而李佳琦直播间定价未调整，甚至高于国际平台，导致用户认为“割韭菜”。价格超出多数用户可接受范围，直接引发体感恶化。图：电商选品需以消费者为导向，价格是核心因素选品导向偏离消费者需求：产品开发应以消费者为基准，价格是服务的关键因素。李佳琦团队当前选品逻辑以自身利益为导向，忽视普通消费者对性价比的追求。例如，眉笔定价未考虑国内消费力变化，导致产品与目标群体脱节，形成“失败产品”。长期背离消费者必然导致用户流失：短期内，主播影响力或品牌效应可掩盖定价问题，但长期来看，消费者对价格的敏感度会促使他们转向低价替代品。李佳琦曾因贴近消费者需求成功（如早期选品注重性价比），但当前策略已与其成功经验背道而驰，用户背离成为必然。电商选品的核心是性价比：无论是直播电商还是亚马逊等平台，选品本质是选择符合消费者预期的性价比产品。以消费者为导向的选品，需平衡质量与价格，而非单纯追求高利润。李佳琦案例表明，脱离这一原则的选品策略难以持续。