“传销”、猫池、夜入过万和收徒割韭菜｜短剧切片调查

作者|知行“我炒过币，进过股市，做过微商也卖过华强北的耳机。割过别人韭菜，也被别人割过韭菜。短剧切片分发是我唯一做过不是灰产，空手套白狼赚到钱的业务。”“用人拉人的方式做短剧切片营销的公司很多。毕竟忽悠别人能赚钱，比自己干活更容易更快，这就是传销。不过在短剧切片领域，没有‘传销’的受害者。”“短剧切片中有大批沉在‘水面下’玩矩阵号的技术人员。他们能通过猫池等工具一次性打造百十个账号，想方设法做正ROI。你一个小白，能和他抢饭吗？”当下，（小程序）短剧已成为内容行业最火爆的业务形态之一。2023年，短剧行业超过300亿的总产值，令行业侧目。在短剧行业的新闻中，除了“投流方稳赚不赔”“平台方闷声赚钱”“制作方只赚辛苦费”外，无数普通人也在通过短剧切片分发的形式参与其中。短剧切片分发也被称为短剧CPS分发推广项目。其中的主要参与者是达人、撮合中介、短剧制作方（也称剧方）、短视频平台等。普通创作者，俗称达人，通过加入分销平台取得相应的短剧内容授权，制作成可以传播的内容，再分发到抖音、快手等账号上，挂载上短剧的链接吸引用户点击后付费观看短剧，以此获得用户的充值分成。撮合中介作为服务商，很多有独立分发App。它们从剧方接任务下发给达人做推广服务，也会孵化达人，助力短剧分发，获得撮合中介佣金。抖音、快手在站内上线了小程序推广计划，创作者满足1000粉丝条件，就可以领取短剧推广的任务。短剧行业是一门流量生意而非内容生意，很多短剧收入中90%的支出都是投流成本。剧方除了在抖音、腾讯等平台投流外，短剧切片分发也是重要渠道之一。短剧固定成本几万到几十万不等，较容易回本，切片分发的收益对剧方来说都是增量。所以剧方愿意给到撮合中介与达人高达60%—90%等极高的分成比例。抖音星图上，最多时9.6万人在推一部剧，个人单剧最高收入为2万。某种程度上，短剧切片是在将多数钱分给多数人。内容上，短剧多由爆款爽文翻拍而成，剧情上爽点足，影像上有看点，类型上多是逆袭、复仇、穿越、霸总、虐恋等，天然具备流量潜力，符合碎片化内容切片的特质。有人告诉小娱，短剧切片分发是“当下最好的零成本创业新项目”；有人在网上哭诉自己想做短剧切片却被“割韭菜”的故事，“一家人的平台账号全被封了”；有公司正在招兵买马紧急开拓短剧切片的市场；有人已经转行，称做短剧切片的经历就像“一场梦”……零成本入局到一夜收入过万“短剧切片分发改变了我的生活。”2022年10月，待业在家的范志强在抖音上追短剧，觉得价格太贵转而开始在闲鱼上买卖盗版资源，“我一份短剧资源卖六块八块，很多人买。”之后，一个人联系到范志强，问他要不要做短剧分发，“他说挂上小程序就能给我分用户充值额的70%，每个月给我结算。我也没啥成本，就做呗。”花了两天时间剪完视频挂载后，范志强没有再管账号，几天后看到有人充了30多也没在意。没想到，一个月后，他居然真收到了钱。之后，范志强抱着试一试的心态联系九州等平台，问自己能不能开展短剧分发业务，得到了肯定的答复。当时九州在快手上有小程序，范志强把自己的快手ID给九州，九州用表格统计后，给范志强开通挂他们小程序的权限，“过程就这么简单。”“九州给我的点位能到充值额的90%，我扣除了20%再给下面的人利润也不错，我就开始做团长。” 那时，九州的业务量要求是单月新增50个账号。范志强每天抱着手机挨个私信电影剪辑账号，拉人做短剧切片。那会没有监管，短剧切片还属于蛮荒时代，“平台上你随便发短剧营销视频，甚至是原短剧片段直接放在上面，也能过审获得不错的流量效果，有人充值。”私信博主时，范志强也不会在意对方的粉丝量。很多人也不会回复他的私信，但范志强自己知道这是门好生意，“那时候我每天都会剪二十多个视频发。”范志强清楚地记得，2022年12月的最后一周他赚了3900，相当于在内蒙古老家2个月的工资。2023年2月春节期间，抖音开放了挂载短剧分发的链接，范志强在抖音注册了发短剧切片的账号，“春节不到4天，我的个人账号收到了3万多的充值额。躺赚的感觉真是太爽了。”御今文化是一家成立于2019年的MCN机构，之前主要做影视综达人运营，2023年开始做短剧切片分发行业。去年7月22日，为了扩大达人队伍，御今在杭州举办了短剧行业大会。对范志强的说法，御今文化的CTO鲁恩文感同身受，“那时候短剧分发正是火热发展阶段，我们在杭州办活动时来了很多电商行业的淘客。他们一个团长手底下能有几万人，‘蚂蚁军团’一样。当时对做切片分销的账号也没有要求，0粉也行。甚至只要你发就有人充值，很多淘客入行。”半年已过，如今当时入局的淘客所剩无几。归纳原因，主要是头部平台的监管加严，短剧切片行业已变。瞬息万变，市场变天“你想想，30万人一人拿着三四个手机，每天发三四十个一模一样的剧情，整个短视频切片市场行业有多火吧。”电话那头，海口一家短剧